Pis hava şəraiti ölkə bazarını aşağı salıb. Əmanətlər zərər deyil
2017-ci ilin birinci yarısında Moskva şəhərətrafı daşınmaz əmlak bazarında 5741 əməliyyat bağlanıb. Bu məlumatı “İnkom-Real Estate” analitik mərkəzi təqdim edir. Agentliyin mütəxəssislərinin sözlərinə görə, “yüksək” yaz-yay mövsümündə belə aşağı alış aktivliyi son 10 ildə ilk dəfə müşahidə olunur.
"Hələ 2010-cu illərin əvvəllərində, ilin birinci yarısında hasarda on minə yaxın əməliyyat edildi" deyə İnkomun ölkə daşınmaz əmlak departamentinin Prospekt Vernadskogo ofisinin rəhbəri xatırlayır. Sergey Tsyvin. Ekspert əlavə edir ki, indi alıcılar bir il, hətta bir il yarım ərzində şəhərətrafı daşınmaz əmlak almağa qərar verə bilərlər. Bu, müştərilərin istəklərinin çox vaxt onların imkanları ilə üst-üstə düşməməsi ilə izah olunur.
Agentliyin ölkə üzrə daşınmaz əmlak departamentinin direktoru Andrey Kroytor deyir ki, əgər əvvəllər potensial alıcıların davranışı xarici siyasət şəraitindən və neftin qiymətindən, eləcə də mövsümi amillərdən asılı idisə, 2014-cü il böhranından sonra bazarın davranışını proqnozlaşdırmaq demək olar ki, mümkünsüz olub. İndi alıcıların əhval-ruhiyyəsini əsasən... hava müəyyən edir. Məsələn, əvvəllər "ölü" mövsüm hesab edilən yanvar-fevral ayları bu il şəhərətrafı daşınmaz əmlaka tələbatın artdığını göstərdi - bu, rahat, qarlı qışla əlaqədar idi. Soyuq aprel ayı, əksinə, bu ay üçün qeyri-adi sakitliklə nəticələndi və yağışlı yay rieltorları son ümidlərindən də məhrum etdi.
Bu mülahizələrə əsaslanaraq, agentlik mütəxəssisləri bir vaxtlar “ölü” bayram sayılan avqust ayında tələbatın artacağını gözləyirlər. Hindistan yayında bazarın canlanmasına da ümid edirlər: istirahət edənlər artıq kurortlardan qayıdacaqlar və havanın pisləşməsinə vaxtları olmayacaq.
Biz Metrium Group-da havanın müştərilərin əhval-ruhiyyəsinə təsirini şişirtməyə meylli deyilik. Şirkətin məlumatına görə, ikinci rübdə elit seqmentdə tələbin azalması 18% təşkil edib, biznes və kütləvi seqmentlərdə vəziyyət daha pisdir. Metrium Group-un lüks daşınmaz əmlak departamentinin direktoru tələbin azalmasının əsas səbəblərini deyir. İlya Menjunov, bir tərəfdən aşağı ödəmə qabiliyyəti, digər tərəfdən isə təkrar bazarda aşağı likvidli təkliflər üçün şişirdilmiş “qiymət etiketi”.
“Siz başa düşməlisiniz ki, müştərilərin əsas hissəsi biznes nümayəndələridir. İqtisadi vəziyyət çətin olaraq qalır və buna görə də onların bahalı investisiyalar etmək istəyi azalır. Eyni zamanda, ipoteka kimi bir alətin potensial “panacea” kimi inkişafı mənə şübhəli görünür. Büdcəsi yüksək olan müştərilər nadir hallarda kreditlərə müraciət edirlər. Buna görə də ümid yalnız uzunmüddətli iqtisadi artıma qalır”, - Menjunov deyir.
RDI-nin kommersiya direktoru vəziyyəti dramatikləşdirmir İlona Karyagina. Onun sözlərinə görə, əməliyyatların sayının yarıbayarı azaldığını söyləmək olar, lakin biz hələ də daşınmaz əmlak sinfini nəzərə almalıyıq: elit ev təsərrüfatları ekonom və komfort sinfindən qat-qat çox batmışdır; müştərilər qərar verə bilər. bir ildən çox bahalı kottec almaq. Kütləvi seqmentə gəlincə, “Cənub Vadisi” memarlıq qəsəbəsində 2017-ci ilin ikinci rübünün nəticələrinə görə, şirkət birinci rüblə müqayisədə üç dəfə çox taunhaus satıb. Və 2017-ci ilin yeddi ayında eyni layihədə bütün 2016-cı illə müqayisədə iki dəfə çox kottec və torpaq sahələri var.
"Ona görə də şəhərətrafı daşınmaz əmlak bazarının çox acınacaqlı vəziyyətdə olduğunu söyləməyə dəyməz" deyə ekspert yekunlaşdırır.
Pulsuz pendir yalnız siçan tələsindədir və xəsis iki dəfə ödəyir - bunu hamı bilir, bəziləri isə öz təcrübəsindən bu sözləri yaşayıb. Ancaq onu da xatırlamalısınız ki, yeni bir ev tikmək istəyirsinizsə, hər rubla qənaət edin. Həyatın özü sizi qənaət etməyə məcbur edir, çünki yeni binada mənzil alarkən az adam vəhşiləşə bilər. Tikməkdə olan binada mənzil alarkən necə və nəyə qənaət etmək olar?
İlk baxışdan qiymət açıqlanıb və pulunuzun cüzi bir hissəsini belə saxlamaq üçün heç bir yol yoxdur, lakin hələ də xərcləri rasionallaşdırmaq və ya ən azı bir növ maddi bonus almaq yolları var. Hər şeyə qənaət etməməli və şübhəli təkliflərə inanmamalısınız, ancaq istədiyiniz mənzilin qiymətini azaltmağın yollarını bilməlisiniz. Amma bu üsullar hər kəs üçün uyğun deyil və bütün tərtibatçılarla işləmir...
Qara qutu
Birinci və ən məşhur yol təməl çuxur mərhələsində mənzil almaqdır. YIT CityStroy-un marketinq və satış direktoru Aleksey Xaritonov belə bir alışın ən sərfəli olduğunu qeyd edir və eyni zamanda məsləhət verir: “Belə bir addım atmazdan əvvəl, tərtibatçının işlərinin maliyyə vəziyyətini diqqətlə yoxlamaq lazımdır və onun etibarlılığına əmin olun. Bir neçə il əvvəl təməl quyusunda satın alma ilə tikintinin sonunda fərq olduqca təsir edici idi və ikiqat ölçüyə çata bilərdi; indi bu rəqəm daha təvazökardır, lakin hələ də cəlbedici olaraq qalır.
Vəqf çuxurunda yalnız vədlər alınır, bitmiş mənzil deyil. Endirim risklə izah olunur, ona görə də bu qənaət üsulu cəsur investorlar tərəfindən müsbət qarşılanır. Baxmayaraq ki, belə bir satınalma ilə risklərinizi bir az azaltmaq üçün bir yol var. Bu, RDI-nin kommersiya direktoru İlona Karyaginanın tövsiyə etdiyi kimi, tikintinin ilkin mərhələsində mənzilləri birinci mərhələdə deyil, ikinci və ya üçüncü mərhələdə almaqdır. Belə bir alışla siz gələcəkdə harada, necə və nələr arasında yaşamalı olduğunuzu öz gözlərinizlə görə bilərsiniz.
Endirimlər mövsümü
Yaxşı vaxtlarda bazar endirim etmir, amma indi vaxt pisdir, ona görə də endirimlər var, onları gözləmək, axtarıb bazarlıq etmək olar. Metrium Group ekspertləri deyirlər ki, keçən il endirim, xüsusən də bayram aksiyaları üçün 20%-ə çata bilərdi. Ancaq daşınmaz əmlak bazarında endirimlərə görə başınızı itirməməlisiniz. Bank VTB-nin baş vitse-prezidenti, Match Point çoxfunksiyalı kompleks layihəsinin rəhbəri Vladislav Melnikov xəbərdarlıq edir ki, başgicəlləndirici endirim gördükdə ehtiyatlı olmaq daha yaxşıdır, çünki tərtibatçının bu şəkildə maskalanmağa çalışdığı ehtimalı var. onun maliyyə müflisləşməsi.
Buna görə də, tərtibatçıları öyrənmək, onların əvvəlki layihələrinə baxmaq, onlar haqqında forumları oxumaq, həmçinin bazarı izləmək və böyük inkişaf şirkətlərinin bülletenlərinə abunə olmaq lazımdır. Bu, sizə ən aşağı qiymətə satışa çıxarılan yeni tikililər və elan edilmiş promosyonlar və güzəştli proqramlar haqqında tez məlumat əldə etməyə imkan verəcək.
Est-a-Tet-də yeni binalar departamentinin direktor müavini Valeri Ruçiyin qeyd etdiyi kimi, endirimlər sakit vaxtlarda əldə edilə bilər. Üstəlik, bu anda tərtibatçılar maksimum endirimlərə hazırdırlar. Bir qayda olaraq, bu, yanvar və fevral aylarıdır. Premium mülklərdə azalma hətta yayda baş verir. Kalinka-Real Estate şirkətinin baş direktoru Elena Egorova qeyd edir ki, faydaları dolayı yolla tərtibatçıdan əldə etmək olar, çünki həvəsləndirici promosyonlar hədiyyələr şəklində gəlir: parkinq yerləri, anbar otaqları, dizayn layihələri, pulsuz hissə-hissə, təmir. inkişaf etdirici. DeltaCredit ipoteka bankının marketinq şöbəsinin rəhbəri Aleksey Lola qeyd edir ki, hər hansı bir böyük bankda promosyonlar olduğu üçün alış kreditlə planlaşdırılırsa, yalnız tərtibatçıdan endirimlərə nəzarət etmək lazım deyil. Ən sərfəli olanlar adətən yazın sonu və yayın əvvəlində, tətil mövsümü başlayanda və borcalanın aktivliyi azaldıqda təklif olunur.
Eqoist maraq
Ödəniş zamanı da qənaət edə bilərsiniz. Birincisi, eyni endirimlərə inanırıq. Adətən tərtibatçı 100% ödəmə ilə alıcılara kiçik endirim təqdim edir. Bu yaxınlarda bəzi tərtibatçılar ipoteka sahiblərini belə alıcılara bərabər tuturlar. Valeri Ruçiy əlavə edir ki, maksimum endirimlər eyni vaxtda bir neçə lot və ya mənzil və dayanacaq alan zaman verilir.
CIAN analitik mərkəzinin rəhbəri Aleksey Popov diqqəti ona yönəldir ki, bəzi iri bankların kartları ilə mənzil almaq üçün ödəniş edə və cashback (1%-ə qədər) ala bilərsiniz.
Kiçik, lakin bir anda üç
Yavaş satılan mallar alarkən də pula qənaət edə bilərsiniz. Bunun Yeni Moskvanın kənarında pis layihə olması lazım deyil, populyar olmayan malları istənilən kompleksdə tapmaq olar. Bu, adətən birinci və ya ikinci mərtəbələrdəki və ya gözəl mənzərəsi olmayan mənzilləri əhatə edir, əgər ev mənzərə xüsusiyyətlərinə malikdirsə. Layihədəki sonuncu, satılmamış mənzillər də adətən qeyri-likvid aktivlər kimi diskontlaşdırılır.
Dövlət mükafatı
Mənzil almaq şəxsi məsələdir. Bunun üçün dövlətə ümid bəsləmək yersizdir. Ancaq bəzən belə yardımlar olur. Söhbət ana kapitalından gedir. Hazırda analıq kapitalının iştirakı ilə ev almaq bazar üçün sübut olunmuş və başa düşülən mexanizmdir. Çox vaxt bu pul ipoteka kreditinin bir hissəsini ödəyir, lakin iştirak üçün başqa variantlar da var. Analıq kapitalı 2018-ci ilə qədər ödəniləcək, lakin bu pul üçün sertifikat daha sonra istifadə edilə bilər, çünki qanun onun etibarlılığının qeyri-müəyyən olmasına zəmanət verir.
Ödədiyinizi geri qaytarın
Mənziliniz üçün ödədiyiniz pulu geri almaq və hələ də sahibi olaraq qalmaq çox gözəldir. Bununla belə, pulun bir hissəsini vergi endirimi şəklində geri ala bilərsiniz. İlona Karyagina izah edir: “Qanuna görə, siz ödənilmiş gəlir vergisi məbləğində pulun bir hissəsini geri ala bilərsiniz, yəni alıcı rəsmi işləyirsə, gəlir vergisini ödəyirsə və mənzil və ya ev alıbsa, o zaman geri ala bilər. alınmış obyektin dəyərinin 13 faizinə qədər məbləğdə ödənilmiş mənfəət vergisi." Lakin çıxılma, əmlakın nə qədər baha alınmasından asılı olmayaraq, 2 milyon rubldan çox olmayan məbləğdən hesablanır. Beləliklə, maksimum gəlir yalnız 260 min rubl məbləğində mümkündür.
Alternativ variant
Qeyri-ənənəvi üsullarla pula qənaət edə bilərsiniz, bunun üçün seçim prosesinə yaradıcılıqla yanaşmaq lazımdır. Aleksey Popov diqqəti mənzillərdən mənzillərə çevirsəniz, alışın daha ucuz olacağını vurğulayır. Bununla belə, qənaət ödəniş zamanı olacaq və sonrakı təmirdə deyil, endirim obyektin dəyərinin 10% -ə qədər ola bilər.
Seçilmiş yaşayış kompleksinin bütün satıcılarının bazarının və qiymətlərinin hərtərəfli təhlili də qənaətə kömək edir. Ekspert qeyd edir ki, tərtibatçı və satış agentləri tərəfindən qiymətlər eyni lotlar üçün 2-4%-ə qədər fərqlənə bilər. Bundan əlavə, seçilmiş yeni bina təkrar bazarda alına bilər. Aleksey Popov deyir: “2014-cü ildə valyuta məzənnəsinin dəyişməsindən qənaət edənlərin çoxu öz mənzillərini alıb, amma orada yaşamayacaq. Durğun bazarda mənzillərin icarəyə verilməsi və boz kirayə bazarına nəzarətin gücləndirilməsi daha az gəlirli olub, ona görə də çoxları mənzillərini bazara çıxarıb. Təkrar bazarda isə siz daha aktiv sövdələşmələr apara və qiyməti 25%-ə qədər ucuzlaşdıra bilərsiniz”.
Təmir məsələsi
Təmirli bir mənzili inşaatçıdan almaq iqtisadi cəhətdən sərfəlidir, çünki təmirin özü daha az başa gələcək və siz daha sürətli köçə biləcəksiniz, bu xüsusilə yaşayış sahəsini gözləyən və kirayə verənlər üçün vacibdir.
Barkley şirkətinin idarə heyəti sədrinin birinci müavini Alexander Krasavin deyir: “Tərtibatçıdan bitirmək bunu özünüz etməkdən daha ucuzdur. Təmiz bitirmə vaxt və pula qənaət edir. Tərtibatçıların həm tikinti materiallarını, həm də təmir işlərini özləri toplamaq imkanı var. Məsələn, Barkley Honey Valley yaşayış kompleksində alıcı üçün bitirmə üçün xalis qənaət təxminən 40% olacaqdır. Bu işlərin dəyərini 1 m2 üçün orta hesabla 12 min rubl hesab edirik. Əgər material alıb işi özünüz görsəniz, 1 m2 üçün təxminən 18 min rubla başa gələcək”.
Komissiya sualı
NDV-Real Estate şirkətinin yeni binalar departamentinin rəhbəri Tatyana Podkidışeva diqqət çəkir ki, xidmət haqqı ilkin olaraq qiymətə daxil ola bilər və ya əlavə olaraq tutula bilər. Bu aspektdə siz həmçinin müxtəlif promosyonlar və xüsusi təkliflər vasitəsilə pula qənaət edə bilərsiniz. Belə olur ki, tərtibatçı DDU-nun dizaynı və qeydiyyatı üçün ümumiyyətlə komissiya tələb etmir. Tipik olaraq, bu cür qənaət böyük şirkətlərdən əldə edilə bilər, lakin həmişə deyil, daha tez-tez DDU dəyərinin 1% -i alıcıdan alınır, lakin 100-150 min rubldan çox deyil.
Heç yuxu görmədin
Görünür ki, qənaət üçün bütün mümkün hüquqi variantlar artıq nəzərdən keçirilib. Amma qeyri-standart təkliflər də var.
Sergey İlyasayev həmişə işləməyən, lakin bəzi şanslı insanlar üçün nəticə verən kiçik bir hiylə ilə bölüşür. Məsləhət ipoteka qoyanlara aiddir və belədir: “İpoteka üçün müraciət edərkən bank borcalanı hər il həyat və sağlamlıq sığortası polisi götürməyi öhdəsinə qoyur. Onun dəyəri 4000-10000 rubl təşkil edir. Bəzən çoxlu borcalan olan iri banklar siyasətin bitməsini izləməyə vaxt tapmır və bu barədə müştərilərinə operativ məlumat verə bilmirlər. Səssiz taktikalara sadiq qalsanız, sığortaya qənaət edə bilərsiniz. Eyni zamanda bütün kredit ödənişləri vaxtında hesaba aparılmalıdır”. Aleksey Popov problemə daha geniş şəkildə baxır və bir inşaatçı ilə işə düzəlməyi və öz qiymətinə, yəni 15% -ə qədər endirimlə bir mənzil almağı təklif edir.
Bu məqalə istinad və məlumat materialıdır; oradakı bütün məlumatlar məlumat məqsədləri üçün təqdim olunur və yalnız məlumat məqsədləri üçün verilir.
Alıcıların alıcılıq qabiliyyətinin aşağı düşməsi fonunda biznes səviyyəli daşınmaz əmlak seqmentində bəzi dəyişikliklər baş verdi: tərtibatçılar yeni “hiylələr” tapdılar və bəzi mənzil parametrlərinə düzəlişlər etdilər. Biznes sayğaclarının alınması zamanı seçimlər dəsti daim genişləndirilir. Gəlin biznes seqmentində ev alıcısının indi nə gözləyə biləcəyinə daha yaxından nəzər salaq.
Əsas əlamətlər
Başlamaq üçün, biznes sinifinin əsas meyarlarının nə olduğunu və onu digər seqmentlərdən nə ilə fərqləndirdiyini xatırlayaq. Biznes sinifli mənzil adətən aşağıdakı xüsusiyyətlərə malikdir:
- mənzillərin geniş sahələri (mütəxəssislər 50-60 kv. m-dən, studiyalar - 35 kv. m-dən çağırırlar);
- tavanın hündürlüyü 2,8 m-dən;
- monolit tikinti texnologiyası, məşhur memarların dəvət olunduğu eksklüziv memarlıq həllərinin tez-tez həyata keçirildiyi fərdi layihə;
- parkinq yeri nisbəti 0,8:1-dən 2:1-ə qədər olan şəxsi parkinq (hər mənzilə orta hesabla 1 park yeri);
- şəxsi infrastruktur (bu, uşaq bağçaları, fitnes klubları, qəhvəxanalar ola bilər), o cümlədən hər yaşda olan sakinlərin istirahəti üçün abadlaşdırılmış ərazi, çox vaxt “avtomobilsiz həyət”;
- mühafizə olunan və hasarlanmış ərazi;
- inkişaf etmiş infrastruktura, yaxşı ekologiyaya və nəqliyyat əlçatanlığına malik yaxşı ərazidə yerləşmə.
Ancaq qeyd etmək lazımdır ki, ildə son illər bu meyarlara o qədər də ciddi əməl edilməmişdir.
Lokalizasiya: "hərəkətli"
Məsələn, ekspertlər qeyd edirlər ki, biznes sinfi son bir neçə ildə “köçüb”. “Moskva daşınmaz əmlak bazarının inkişafının ilkin mərhələsində layihənin sinifinin müəyyən edilməsi onun keyfiyyət xüsusiyyətlərinə əlavə olaraq onun yeri ilə tənzimlənirdi. Məsələn, dəbdəbəli mənzillər yalnız Garden Ring daxilində, biznes sinifdə yerləşə bilərdi – paytaxtın cənub-qərbi və qərbi üçün kiçik istisnalar istisna olmaqla, Üçüncü Nəqliyyat Halqasından gec olmayaraq,” qeyd edir. Yuliya Prokopenko, StormProperties şirkətinin marketinq direktoru. Amma son vaxtlar ekoloji cəhətdən əlverişsiz ərazilərdə, Üçüncü Nəqliyyat Halqasından kənarda yerləşən və ya nəqliyyatın əlçatanlığı aşağı olan biznes sinif yaşayış komplekslərində mənzillər təklif olunur. İndi yalnız dəbdəbəli mənzillər ciddi qaydalara riayət edir, biznes klass isə artıq uzaq Moskva bölgəsində populyarlaşır, tamamlayır Anastasiya Muromtseva, Premyer Şirkətlər Qrupunun kommersiya departamentinin rəhbəri.
Biznes sinif - indi kütlə üçün?
2014-cü ilin sonundan, dolların dəyərindəki kəskin sıçrayışdan sonra, ümumilikdə alıcıların ödəmə qabiliyyəti azalıb. Bu, həm biznes-klass seqmentində tələbin səviyyəsində, həm də qiymət səviyyəsində əks olundu: biznes-klass öz alıcısına uyğunlaşmaq məcburiyyətində qaldı.
Qeyd edildiyi kimi Alexander Trikhmanenko, CENTURY 21 Quarter 75 daşınmaz əmlak agentliyinin sahibi, Bu seqmentdə ev alıcıları əsasən iş adamları və sahibkarlardır və 2014-cü ildə onların bir çoxu iqtisadi böhran hiss edib. Bu, xüsusilə xarici tərəfdaşlarla işləyən və xarici valyutada ödənişlər edənlər üçün doğrudur. Ödəmə qabiliyyəti azalıb - və bu seqmentdə satışlar təxminən 30% azalıb. Bununla əlaqədar olaraq tərtibatçılar biznes-klass üçün qiymətləri təxminən 15-20% azaltmağa məcbur olublar.
Alexander Shibaev, Blackwood konsaltinq, analitika və tədqiqat departamentinin direktoru, son 2 ildə qiymətlərin 7,2% - 259-dan 240 min rubla qədər azalmasından danışır. kv. m.
Nəticələr – 2016: qiymətlər hara gedir, tələb və təkliflə nə baş verir
Ancaq "təbii" səbəblərə görə - obyektin hazırlığının artması səbəbindən - seqmentdə qiymətlər gözlənildiyi kimi artdı.
görə Maria Litinetskaya, Metrium Group-un idarəedici tərəfdaşı, 2016-cı ildə orta hesabla kvadrat metrə düşən xərc 4,9% artıb.
Verilən rəqəmlər Olqa Kuzina, Welhome konsaltinq və bazar araşdırmalarının rəhbəri bir qədər az: 2016-cı ilin sonunda orta çəkili qiymət 1 kv. m 3,5% artıb.
Təklifin həcminə gəlincə, o, artır: məlumata görə Yuliya İvanova, NDV-Real Estate analitika və konsaltinq şöbəsinin rəhbəri, son iki ildə biznes seqmentində binaların sayı 54% artıb, bu, Moskvanın köhnə sərhədləri ərazisində tədarük həcminin ümumi artması ilə izah olunur.
Olqa Kuzinanın (Welhome) aydınlaşdırdığı kimi, 2016-cı il ərzində 24 yeni layihə və mövcud layihələrin 9 mərhələsində satışın başlanması elan edilib.
Keçən il biz çox yaxşı iş evi aldıq. Alexander Shibaevin (Blackwood) sözlərinə görə, 2016-cı ildə 4000-ə yaxın satış əməliyyatı bağlanıb. Ekspertin sözlərinə görə, bu, son 5 ildə seqment üzrə rekord göstəricidir. Yeni əlamətdar biznes sinif layihələri üçün, məsələn, "", "", "", City Park, Only, icra sürəti kütləvi seqmentlə müqayisə edilə bilər (ayda 30-70 lot).
Demokratik meyllər
Ümumiyyətlə, biznes sinfi son illərdə iki əsas tendensiya sayəsində daha demokratikləşir - mənzillərin kvadratmetrlərinin azalması və irimiqyaslı biznes-klass layihələrinin bazara daxil olması. Gəlin onlara daha yaxından nəzər salaq.
Sahə: mənfi 10 metr
Son illərdə bütövlükdə yeni tikinti bazarında məkanın optimallaşdırılması tendensiyası müşahidə olunur və biznes sinfi də istisna deyil. “Əgər, məsələn, 5 il əvvəl sahəsi 50 kvadratmetrdən az olan mənzilləri olan biznes sinif layihəsini təsəvvür etmək çətin idi. m və ya tavanlar 3 m-dən azdır, onda bu gün bazarda kifayət qədər belə layihələr var”, - deyə izah edir İlona Karyagina, RDI-nin kommersiya direktoru.
Son iki ildə satılan lotun orta sahəsi 9% azalıb (2014-cü ildəki 91 kv.m-dən 2016-cı ildə 82 kv.m-ə qədər) – bu rəqəmləri Alexander Shibaev (Blackwood) verir.
Maria Litinetskaya (Metrium Group) oxşar məlumatları təqdim edir: 2014-cü ildə Moskvada ilkin bazarda biznes səviyyəli bir mənzilin orta sahəsi 95 kvadratmetr idi. m, 2015-ci ildə 93 kv. m, 2016-cı ildə isə artıq 83 kv. m Nisbi baxımdan, son üç ildə biznes səviyyəli obyektlərin ölçüsü 13% azalıb.
Böyük miqyaslı layihələr: daha geniş dairə
İndi biznes sinfi təkcə kiçik, "kameralı" yaşayış kompleksləri ilə deyil, həm də son vaxtlara qədər yalnız kütləvi seqmentlər, qənaət və rahatlıq üçün xarakterik olan böyük komplekslərlə təmsil olunur.
"Əgər bir neçə il əvvəl meqalayihələr əsasən iqtisadi seqmentə ("Tsaritsyno-2", "Nekrasovka") aid idisə," Aleksandr Şibaev (Blackwood), "onda 2015-2016-cı illərdə. Ən böyük biznes sinif layihələri bazara çıxdı. Onların arasında “Zilart” (ümumi sahəsi – 1,5 milyon kv. m), “Simbol” (1,5 milyon kv. m), “ ” (0,6 milyon kv. m), “ ” ( 0,3 milyon kv. m), Şəhər Parkı var. (0,3 mln. kv. m)."
Beləliklə, biznes-klass daha geniş alıcılar üçün əlçatan olur. Qeyd edildiyi kimi Evgeniy Sandler, İnqrad Şirkətlər Qrupunun kommersiya direktoru 2016-cı ildə biznes səviyyəli ilkin mənzil bazarına rekord sayda kvadratmetr daxil olub ki, bu da qismən sənaye zonaları üçün iri yenidənqurma layihələrinin həyata keçirilməsi ilə əlaqədardır.
Yeni “çiplər”: yüksək həyat mədəniyyətinin “ağıllı evi”
Tərtibatçılar həmçinin dəbli yeniliklər vasitəsilə rəqabət aparmağa və alıcıları cəlb etməyə çalışırlar. Onlardan ən orijinalına baxaq.
Məsələn, tərtibatçılar sakinlərin mədəni həyatına diqqət yetirməyə başladılar. "RDI şirkətinin bütün yaşayış komplekslərində mədəniyyət mərkəzləri var - ustad dərsləri, kovorkinq zonaları, ekskursiyalar, uşaq əyləncələri, müxtəlif idman, incəsənət və işgüzar tədbirlər təşkil olunur", - İlona Karyagina (RDI) deyir.
Texniki yeniliklər çox populyardır və rəqabətlidir. Məsələn, bir çox prosesləri avtomatlaşdıran "ağıllı ev" sistemi - lakin bu bahalı bir texnologiyadır, buna görə də satın alınarkən əlavə seçim kimi daha tez-tez istifadə olunur. Və ya, məsələn, Alexander Shibaev (Blackwood) dediyi kimi, Yeganə yaşayış kompleksi layihələndirilir. ağıllı sistem gün və il ərzində dəyişən binanın və zalların fasadının işıqlandırılması. İstismar edilən dam, terraslar və şömine asudə vaxtın şaxələndirilməsi imkanını cəlb edir ("Şəhər Parkı", "Nəfəs alma", "Utesov", "" yaşayış komplekslərində təmsil olunur). “Maşınsız həyət” anlayışı artıq biznes səviyyəli obyektlər üçün adi hala çevrilib (“ ”, “Zilart”, “ “).
Həmçinin, Anastasiya Muromtsevanın (Premyer Şirkətlər Qrupu) sözlərinə görə, tərtibatçılar indi bütün evlərdə su təmizləyici filtrlər quraşdırmağa, mərkəzi kondisioner texnologiyalarından istifadə etməyə və hətta klub evlərini inkişaf etdirməyə başlayıblar. sosial Mediya kompleksin sakinləri üçün.
Üstəlik, indi biznes sinifində bitmiş bitirmə ilə mənzillər üçün seçimlər var. "Əvvəllər bu, qayda üçün daha çox istisna idi, çünki bir çox alıcılar yaşayış sahəsini ehtiyaclarına uyğunlaşdırmaq üçün fərdiləşdirməyə çalışırdılar" dedi. Vladislav Melnikov, VTB Bankın baş vitse-prezidenti, IFC Match Point layihəsinin rəhbəri.
Maraqlı təkliflər: kral pavilyonu və özəl ada
Yaxşı, ənənəvi olaraq, biznes sinifində yaşayış komplekslərinin unikal atmosferi və konsepsiyası qiymətləndirilir. Maria Litinetskaya (Metrium Group) misal gətirir LCD ""
("Dinamo" metro stansiyası), burada tərtibatçı tarixi abidəni - 1882-ci ildə kral ailəsinin ziyarəti üçün tikilmiş pavilyonu qorudu. Pavilyonun yenidən qurulması və memarlıq dizaynı 19-cu əsrin sonu - 20-ci əsrin əvvəlləri daxili modernizm ənənələrinə əsaslanan yaşayış kompleksinin ümumi konsepsiyasına uyğunlaşdırılması planlaşdırılır. Binalar müvafiq adlar aldı: "Romanovski", "Ekaterininski", "Petrovski". Yəni, bu halda tərtibatçı Çar Rusiyası dövründən tarixi ab-hava yaratmağa çalışıb. Realsearch.Ru Əmlak Axtarış bazasına görə mənzillərin qiymətləri 8,6 ilə 23,0 milyon rubl arasında, mənzillər üçün 5,7 ilə 13,9 milyon rubl arasında dəyişir.
Məsələn, biznes sinif mənzillər kompleksi də var « »
(m. “Street 1905 Goda”). Bu yaşayış kompleksinin memarlıq konsepsiyası 20-ci əsrin birinci yarısının Nyu-York memarlığının görünüşünə əsaslanır. Qüllə tipli üç yeni binanın fasadları qırmızı kərpic kimi stilizə olunacaq. Kompleksin ərazisində, adına Çörək Zavodunun sexi. V.P. Zotov, 30-cu illərin əvvəllərində tikilmişdir. keçən əsr. Burada sənət qalereyası və ticarət mərkəzi yerləşəcək. Bu yaşayış kompleksində tərtibatçı 20-ci əsrin əvvəllərində Nyu-Yorkun atmosferini yenidən yaratmağa çalışacaq. Mənzillərin qiyməti 8.2 - 20.8
Ekspertlər ən maraqlı layihələri qeyd ediblər.
Klassik, biznes sinifli istinad layihəsinin nümunəsi Dmitri Kotrovski, Khimki Group inkişaf şirkətinin tərəfdaşı, ailə idman və təhsil klasteridir "Novogorsk Olimpiya kəndi" (Ximki). Burada hər şey qiymət sinifinin xüsusiyyətlərinə uyğundur: qapalı yerdən, Moskva bölgəsi üçün prestijli, yüksək keyfiyyətli mənzillərə qədər. Onun abadlaşdırılmış ərazisinə yeraltı dayanacaq, təhlükəsizlik, öz sahili və ada, üstəgəl 8 idman və təhsil infrastrukturu obyekti daxildir, onlardan altısı artıq tam gücü ilə işləyir, ikisi isə tikilməkdədir. Realsearch.Ru-ya görə mənzil qiymətləri – 9,4 – 52,6 milyon rubl
Wellton Park yaşayış kompleksi (Moskva, Marşal Jukov prospekti) CENTURY 21 Quarter 75 tərəfindən həyata keçirilir, əslində bir metropolda yerləşən park şəhəridir. Bu, 11 hazır binadan və tikilməkdə olan 5 fərdi yaşayış evindən ibarət ansambldır. Biznes sinifinin bütün atributları burada mövcuddur: yeraltı dayanacaq, avtomobilsiz həyət, ictimai yerlərin dizayn işləri ilə hasarlanmış və mühafizə olunan ərazi. Bir "kvadrat" ın dəyəri tikinti mərhələsində 220.000 rubldan bitmiş mənzillərdə 500.000 rubla qədərdir.
IN "Ölkə Məhəlləsi" yaşayış kompleksi Ximkidə (RDI tərəfindən həyata keçirilir) 54 ilə 130 kvadratmetr arasında dəyişən mənzillər təqdim olunur. m, şömine və böyük terraslar ilə nadir mənzil formatları. Bir lotun orta qiyməti hər kvadratmetr üçün 80 000 rubl təşkil edir. m.
IN Yaşayış kompleksi "Vavilova, 69" (Moskva, Lomonosovski rayonu) İnqrad Şirkətlər Qrupundan müxtəlif növ mənzillər, o cümlədən tavanın hündürlüyü 3,6 m olan penthauslar, açıq planlı bütün mənzillər təqdim olunur. İki səviyyəli yeraltı dayanacaq 285 avtomobil tutumuna malikdir. Qapalı ərazi giriş-çıxışa nəzarət və idarəetmə sistemi, videomüşahidə, mühafizə siqnalizasiyası, domofon, zəng sistemi və əlillər üçün siqnalizasiyadan ibarət çoxsəviyyəli mühafizə sistemi ilə təchiz olunub. Hazırda alıcılar 90 kvadratmetrdən 226 kvadratmetrədək geniş və işıqlı mənzillərin geniş seçiminə çıxış əldə edə bilirlər. m.Mənzillərin qiyməti 213.000 rubldan başlayır. kv. m.
MFCQarşılaşma Nöqtə Kutuzovski prospektində tikilməkdə olan, biznes səviyyəli yaşayış mənzilləri və Dinamo klubu üçün idman voleybol arenası olan kompleksdir. Ümumilikdə kompleksdə 28 ilə 185 kvadratmetr arasında dəyişən 1600 mənzil olacaq. m, bitirmə dəyəri bir kvadrat metrin dəyərinə daxil edilərkən, minimum qiyməti 2017-ci ilin fevralına 201 min rubl təşkil edir. Öz infrastrukturu arasında Match Point çoxfunksiyalı kompleksində 1609 avtomobil üçün üç səviyyəli yeraltı dayanacaq və 100 yerlik uşaq erkən inkişaf mərkəzi olacaq. Binanın birinci mərtəbələrində restoranlar, banklar, mağazalar, gözəllik salonları, ofis və ticarət obyektləri yerləşəcək.
LCD "Fili Parkı" stansiyadan piyada məsafədə yerləşən Metrium ilə birlikdə StormProperties-in həyata keçirilməsində yerləşir. m "Fili" və Filevski Parkı. Bu, 124 mənzildən ibarət kiçik bir layihədir, pəncərələri parka, Poklonnaya Qora və Moskva şəhərinə əla mənzərələr təqdim edir. Layihənin özü "sakit ev" konsepsiyasını təcəssüm etdirir - bütün mənzillər yüksək keyfiyyətli dizayn işləri ilə təklif olunur. Təklifə 27,5 kv.m sahəsi olan hakimlərin geniş məhsul xətti daxildir. m sahəsi 311 kv.m olan iki mərtəbəli penthaus. m.Yuxarı mərtəbələrdəki mənzillərin terrasları var. Mənzilin qiyməti- 7,2 - 52 milyon rubl (Realsearch.Ru-dan məlumatlar).
LCD "duet" (SAO Moscow) 2018-ci ilin üçüncü rübündə istismara verilməsi planlaşdırılır. Layihədə tibb məntəqəsi və 50 yerlik uşaq bağçasının tikintisi nəzərdə tutulur. Birinci mərtəbələrdə çayxana, qastronomik butik, spa salonu, aptek, bank filialları olacaq. Piyada məsafədə bir neçə park var və 2017-ci ilin sonunda kompleksin yaxınlığında Seligerskaya metro stansiyası açılacaq. Yuliya İvanovanın ("NDV-Əmlak") sözlərinə görə, layihədəki mənzillərin qiyməti 5 milyon rubldan başlayır.
MFC "Zolotorojski"
(İlyiç Meydanı metro stansiyası) - işlənmiş biznes sinif mənzillər. İstifadəyə verilməsi 2017-ci ilin birinci yarısına planlaşdırılır. Mənzillərin qiyməti cəmi 3,4 milyon rubldan başlayır.
Alexander Shibaev (Blackwood) orta təklif qiyməti ilə 2016-cı ilin ikinci yarısında buraxılmış yeni biznes sinif layihələrinin siyahısını təqdim edir:
- "Dynasty" yaşayış kompleksi
(Xoroşevskoe şossesi, Polezhaevskaya m.) (181 000 rub/kv. m),
- ilk yaşayış göydələnləri kompleksi "Mərkəz Şəhər"
(Şmitovski proezd, 213.000 rub./kv. m.),
- "Vavilov 4"
(329 000 rubl/kv. m);
- « »
(metro stansiyası Leninsky Prospekt, 308 000 rubl/kv. m);
- İLƏity Park
(Mantulinskaya küçəsi, 268 000 rub./kv. m);
- "Maaş vaxtı"
(m. Hava limanı, 256 000 rub./kv. m);
- "Olimpiya kəndindəki ev"
(Yuqo-Zapadnaya metro stansiyası, 245 000 rubl/kv. m);
- « »
(m. Molodezhnaya, 238 000 rub./kv. m);
- "Əhəng"
(Alekseevski rayonu, 225 000 rubl/kv. m);
- "Serebryany Bor Evi"
(m. Shchukinskaya, 221 000 rub./kv. m);
- "Mnevnikidəki ev"
(m. Xoroşevo, 207 000 rub./kv. m);
Anatoli Dovqan, Rusiyadakı Savills şirkətinin Bazarın Monitorinqi və Qiymətləndirilməsi Departamentinin direktoru Uşaqlı ailələr üçün aşağıdakı yaşayış komplekslərini tövsiyə edirik:
- Redside yaşayış kompleksi
- Mərkəzi İnzibati Rayonda yerləşir, öz uşaq bağçası və tibb məntəqəsi var, “Gələcəyin Məktəbi”ndən iki addımlıq məsafədə (digər prestijli məktəblər, məsələn, FHN o qədər də uzaqda deyil). Kompleksin Moskva Zooparkına, Planetarium və Krasnopresnenski gölməçələrinə asanlıqla çıxışı var. Realsearch.Ru-nun məlumatına görə, mənzillərin qiyməti , - 13,7 – 128,2
milyon rubl
- LCD "Mosfilmovski"
– 2 öz uşaq bağçası və məktəbi var, yaxınlıqda Moskva Dövlət Universiteti, Sərçə təpələrinin yaşıllıqları və Ramenka çayı vadisi yerləşir. Qiymət - 11,9 – 37,7
milyon rubl (Realsearch.Ru-dan məlumatlar).
- LCD « »
– Moskva Dövlət Universitetinin və Xarici Ticarət Akademiyasının (VAVT) yaxınlığında, yaşıl ərazidə yerləşən özünün uşaq istirahət mərkəzi var. Mənzillərin qiyməti - 23,8 - 102,3 milyon rubl, mənzillər - 15,5 - 97,5 milyon rubl. (Realsearch.Ru-dan məlumatlar).
Biznes sinifli LCD masa ilə Ətraflı Təsviri infrastruktur, mətnin aşağı hissəsində də baxın.
Xülasə
Biznes sinif seqmentində təklif, o cümlədən iri layihələr hesabına artır. İndi biznes sinif mənzillərinin bir metrinin qiymətinə daha geniş seçimlər daxildir - bu, bitirmə, qabaqcıl texnologiyalar, qeyri-adi konsepsiya və ya hamısı birlikdə ola bilər.
|
İnfrastruktur obyektləri olan biznes klass yaşayış kompleksi |
|||
|---|---|---|---|
|
ad |
İnkişaf etdirici |
Biznes sinif komplekslərinin bir hissəsi kimi idman qurğularının və təhsil müəssisələrinin olması |
|
| 1 | Uyğunluluq nöqtəsi | Volley Grand | Voleybol komandası üçün Dinamo Stadionu |
| 2 | VTB Arena Parkı | İdarəetmə şirkəti "Dinamo" | 26,3 min yerlik "Dinamo" mərkəzi stadionu; konfiqurasiyadan asılı olaraq universal arena - xokkey, basketbol və ya konsert, tutumu 14 minə qədər; Ümumi sahəsi 62,800 min kvadratmetr olan "Dinamo" İdman Akademiyası. m, ticarət və əyləncə mərkəzi, Hyatt Regency Moskva mehmanxanası, 298 rahat otağı, o cümlədən 40 eksklüziv suit və müalicə və reabilitasiya mərkəzi |
| 3 | Zilart | LSR | 12 bağ, 3 məktəb, 2 teatr, konsert zalı |
| 4 | AFI Residence Paveletskaya | AFI İnkişafı | Bağ, fitness mərkəzi, amfiteatr |
| 5 | Presnya şəhəri | MR Qrupu | Uşaq təhsil mərkəzi, idman klubu |
| 6 | rozmarin | Təşir | Bağ, fitness mərkəzi, hovuz, futbol meydançası, tennis kortu |
| 7 | 1147 | Çadır inkişafı | 25 metrlik hovuzu olan fitnes mərkəzi, hovuzlu bağçası |
| 8 | Paytaxtın Ürəyi | Donstroy | Tam ölçülü stadion, qaçış, diyircəkli konkisürmə və velosiped sürmək üçün kilometrlərlə uzunluğunda yollar şəbəkəsi, yoqa sahəsi, skeytpark, dırmaşma divarı, məktəb, bağça, fitnes mərkəzi (4000 kv. m) ölçülü hovuz |
| 9 | İrs | Hals - İnkişaf | 220 yerlik uşaq bağçası və uşaq istirahət mərkəzi |
| 10 | Lefort | İnterflora | Kompleksin birinci mərtəbələrində əlavə təhsil dərsləri üçün otaqlar olacaq: tematik siniflər, bölmələr, maraq qrupları |
| 11 | Lobaçevski | Bestcon | 125 yerlik uşaq bağçası |
| 12 | Donskoy Olympus | LSR | Uşaq bağçası və idman klubu |
| 13 | Mosfilmovski | Monarx | Hovuzlu fitnes-sağlamlıq mərkəzi, 575 yerlik məktəb və hər biri 125 yerlik 2 uşaq bağçası |
| 14 | Xoroşevski | Monarx | 550 şagird yerlik məktəb, 330 yerlik uşaq bağçası, idman salonu |
| 15 | İskra parkı | Hals - İnkişaf | Fitnes və fitnes mərkəzi |
| 16 | Tsarskaya meydanı | MR Group və Coalco | İki tədris kompleksi, 120 yerlik qısamüddətli uşaq bağçası və 156 yerlik klub tipli istirahət kompleksi, 3 min kv.m-dən çox idman zalı. m, yoga studiyası, konkisürmə meydançası |
| 17 | Vorontsovski parkı | RG-İnkişaf | 95 yerlik uşaq bağçası, kommersiya infrastrukturu |
| 18 | Vander Parkı | PAK | Yalnız sakinlər üçün uşaq klubu, 25 metrlik hovuzu olan fitnes klub, idman zalı, sauna və spa, multidissiplinar tibb mərkəzi, kommersiya infrastrukturu |
| 19 | Vavilova, 4 | PAK | Uşaq baxçası, birinci mərtəbələrdə aptek, mağazalar, çörək sexi və gözəllik salonu yerləşəcək |
| 20 | Vavilova, 69 | İnqrad | Uşaq bağçası, məktəb yaşlı uşaqlar üçün təhsil mərkəzi |
| 21 | Maaş vaxtı | Atlantik MMC | İki uşaq baxçası, mağazalar, gözəllik salonları, aptek, çörək sexi, kafe, ofis |
| 22 | Serebryany Bor evi | məktəbəqədər təhsil müəssisəsi | |
| 23 | Caz | Sminex | məktəbəqədər təhsil müəssisəsi |
| 24 | Mərkəzi Şəhər | "Yaşayış məhəlləsi" MMC | məktəbəqədər təhsil müəssisəsi |
Yeni binada mənzilin potensial alıcısı üçün ən böyük risk evin həqiqətən tikiləcəyinə inamın olmamasıdır. Tikilməkdə olan daşınmaz əmlak həmişə bir donuzdur. 214-FZ-nin sərtliyinə, tərtibatçıların ciddi reputasiyasına və portfelindəki tamamlanmış layihələrin sayına baxmayaraq, hələ də uzunmüddətli tikinti ilə başa çatmaq şansı var.
Yeni aldadılmış səhmdarların yaranmasının qarşısını almaq və belə alıcıların hüquqlarını qorumaq üçün hakimiyyət mövcud qanunvericiliyə yeni düzəlişlər hazırlayır, tərtibatçılar üçün sığorta və bank zəmanəti tətbiq edir. Və bu yaxınlarda Rusiya prezidenti Vladimir Putin şərikli tikinti üçün kompensasiya fondunun fəaliyyətini tənzimləyən federal qanun imzaladı.
Səhmdarların müdafiəsi üçün dövlət kompensasiya fondu nədir, adi vətəndaşlar onun fəaliyyətindən hansı üstünlükləri əldə edəcəklər və yeni binaların qiymətləri yenidən artacaq, çünki bu təşkilatın işi təkcə inşaatçılardan (1,2%) pul töhfələrini nəzərdə tutur, həm də həmçinin inşaatçının hesabında tikintinin təxmini dəyərinin 10%-nin olması. NovostroyCity internet portalı bu barədə peşəkar bazar oyunçularından və yeni məsuliyyət daşıyacaq tərtibatçılardan öyrənib.
Pavel Çerkasov, İnqrad Şirkətlər Qrupunun vitse-prezidenti:
Əvvəllər mövcud sığorta haqları ilə müqayisədə ayırmaların 0,2% artması tikintinin dəyərinə və mənzilin son qiymətinə təsir göstərməyəcək. Qanunvericilikdəki dəyişikliklər daha çox kiçik şirkətlərə yeni tələblər kimi təsir edəcək nizamnamə kapitalı- inşaatçının bank hesabında tikintinin layihə dəyərinin ən azı 10%-i olmalıdır. Əmək haqqı, reklam büdcəsi və sair kimi inzibati xərclər də tənzimlənəcək.
Eyni zamanda, səhmdarların daha çox zəmanəti var və uzunmüddətli tikinti riski azalır yeni qanun“təsadüfi” oyunçular üçün bazara çıxışı məhdudlaşdıraraq, onu mümkün qədər ağ və şəffaf edir.
Aleksandr Ruçyev, Osnova Şirkətlər Qrupunun prezidenti, NPO POVS Developers İdarə Heyətinin sədri:
Yeni qanunun qəbulu bütövlükdə tikinti sənayesi üçün böyük dəyişikliklərə səbəb olacaq. Bu vəziyyətdə səbəb yalnız tərtibatçıların xərclərinə bir az təsir edəcək bir kompensasiya fondunun formalaşdırılması deyil, daha sərt tələbləri nəzərdə tutan və təkcə maliyyə deyil, həm də inzibati yükü artıran digər düzəlişlər olacaqdır. Belə ki, şirkətlər üçün ən böyük çətinliklər tikintinin smeta dəyərinin 10 faizinin hesabda məcburi olması, xüsusi mülkiyyət hüquqlarının satışından əldə edilən vəsaitlərdən istifadə etməklə torpaq sahələrinin alınmasını maliyyələşdirə bilməməsi, maliyyələşdirmə prosedurunun çətinləşməsi, tikintinin smeta dəyərinin 10 faizinin hesabda olmasıdır. eləcə də bir sıra başqa şərtlər.
Və bu amillərin özləri tikintinin dəyərini xeyli artıracağına əlavə olaraq, şirkətlərin 50% -ə qədərinin yeni şəraitə uyğunlaşa bilməyəcəyinə və ya uyğunlaşmaq istəməməsinə və şirkətləri tamamilə tərk etməsinə səbəb olacaqdır. bazar. Nəticədə tikinti və mənzillərin istifadəyə verilməsinin ümumi həcmi azalacaq ki, bu da qiymət artımına daha da təsir edəcək və qısa müddətdə.
Bununla belə, ayrıca qeyd etmək istərdim ki, fondun formalaşması ilə əvvəllər mövcud olan mexanizmlər fəaliyyətini davam etdirəcək. Kompensasiya fondunun qeydiyyata alındığı tarixə qədər bağlanmış bütün sığorta müqavilələri müddətinin sonuna kimi qüvvədə olacaq. Artıq NPO “POVS Developers” və ya səlahiyyətli sığorta şirkətləri tərəfindən sığortalanmış yeni binalarda qiymətlər eyni səviyyədə qalacaq.
Kompensasiya fondunun formalaşdırılması, təbii ki, bazarı səriştəsiz tərtibatçılardan qoruyacaq və səhmdarların müdafiəsini davam etdirəcək. Eyni zamanda, mən hesab edirəm ki, “POVS Developers” NPO və digər vicdanlı sığorta şirkətləri də bu vəzifənin öhdəsindən tam şəkildə gəliblər. İndi ortaq tikinti iştirakçılarının müdafiəsi, o cümlədən problemli obyektlərin tamamlanması ilə bağlı bütün məsuliyyətlər yeni təşkilatın çiyinlərinə düşəcək. Biz onun işini təxminən üç ildən sonra, əvvəlki qanun çərçivəsində bağlanmış sığorta müqavilələrinin əksəriyyətinin müddəti bitəndə qiymətləndirə biləcəyik. Ola bilsin ki, kompensasiya fondu daha da inkişaf etdiriləcək aralıq varianta çevrilsin, amma mən də bu mexanizmin mükəmməl işləyəcəyini istisna etmirəm. Burada əsas sual tikinti kompleksinin yeni şəraitə uyğunlaşa bilməsidir.
İlona Karyagina, RDI-nin kommersiya direktoru:
Mənzillərin qiymətlərində dəyişiklik çətin ki, nəzərə çarpacaq, çünki yeni qanuna əsasən, layihələndiricilərin mülki məsuliyyətinin sığortalanması üçün tələb olunan vəsaitin məbləğindən (1%) cəmi 0,2% çox olacaq vəsaitlərin həcmi.
Ancaq yeni qanun ayrı-ayrı şirkətlər üçün yerinə yetirilməsi olduqca çətin olan şərtləri təqdim edir - öz vəsaitlərinin həcmini layihənin planlaşdırılan dəyərinin 10% səviyyəsində saxlamaq, müvəkkil bankdakı hesabda minimum vəsait qalığını təmin etmək. inzibati xərcləri tikinti dəyərinin 10%-i ilə məhdudlaşdırmaqla layihə dəyərinin 10%-i məbləğində. Bu yeniliklər çətin maliyyə vəziyyətində olan kiçik inşaatçıların və tərtibatçıların işini çətinləşdirə bilər. Ehtimal var ki, bu qanun layihəsi bazarın ümumi bərpası və yeni iqtisadi şəraitdə işləyə bilməyən etibarsız şirkətləri yuyub tikinti şirkətlərinin konsolidasiyasına doğru tendensiyanı gücləndirəcək.
Səhmdarlar üçün üstünlüklər investisiyaların daha yüksək səviyyədə qorunması, tikintinin tamamlanmasına zəmanət və ya inkişaf etdiricinin iflası halında vəsaitin kompensasiyasıdır. Bununla belə, Fond şərikli tikintidə iştirak edən və yalnız fondun fəaliyyətə başlamasından sonra icrasına başlanan layihələrə sərmayə qoyan vətəndaşların hüquqlarına riayət olunmasına zəmanət verəcək.
Roman Rodiontsev, Est-a-Tet-in əsas tərəfdaşları ilə iş rəhbəri:
Bütün dəyişikliklər sənaye oyunçularının fəaliyyətinin daha şəffaf olmasına, etibarlılığın artırılmasına və səhmdarların risklərinin azaldılmasına yönəlib.
Bu yolda ilk addım, fəaliyyəti dövlətin aradan qaldırmaq niyyətində olduğu böyük risklərlə əlaqəli olan təsadüfi və zəif oyunçuları bazardan çıxarmaqdır. Biz tez-tez rast gəlirik ki, inşaatçının hüquqi şəxs peşəkar rəhbərlik baxımından tikinti sahəsindən tamamilə uzaqdır və layihə bu sahədə ilkdir. Bu cür oyunçuların bazardan getməsi sənayeyə müsbət təsir göstərməlidir: aldadılmış səhmdarların və uzunmüddətli tikinti layihələrinin sayının azalması, nəticədə daha çox müştəri daha etibarlı oyunçulara gedəcək, şəhərsalma nöqteyi-nəzərindən keyfiyyətsiz və düşünülməmiş layihələrin sayı, sığorta şirkətləri və sənaye SRO-ları üçün xərc yükünün azaldılması, belə tərtibatçıların defolt halları.
Qalmağı və yeni şərtlərə uyğunlaşmağı planlaşdıran oyunçuların, hər halda, fəaliyyətlərini tənzimləmək və yeni relslərə keçid baş verərsə, tutacaqları sənayedəki perspektivləri və yerlərini qiymətləndirmək üçün vaxtları olacaq.
Kompensasiya fondu tərtibatçılar üçün sığortanı əvəz etdiyi üçün qiymətdə əhəmiyyətli dəyişiklikləri proqnozlaşdırmağa dəyməz, çünki bu xərclər əvvəllər tərtibatçılar üçün sığorta tətbiq edilən zaman təklifin yekun büdcəsinə daxil edilmişdi. Bundan əlavə, alıcı bazarında satış həcmini azaltmadan müştəriyə əlavə xərcləri ötürmək son dərəcə problemlidir, hazırda tərtibatçılar bunu etməyəcəklər. Sığorta şirkətlərindən kompensasiya fonduna keçid hökumətin sənaye üzərində nəzarətini artırdığını göstərir.
Bununla belə, bu müddət ərzində sığorta hadisələri baş verdikdə kompensasiya fondunda zəruri kapitalın toplanması dövrü ilə bağlı risk mövcuddur.
Əgər şirkətlər hər bağlanmış DDU-dan 1,2% tutsalar, onda təkcə Moskvada tikinti sənayesi dövriyyəsindən ildə ən azı 2,5 milyard rubl çıxacaq, yəni bu pullar dondurulacaq və tərtibatçılar onu yeni şirkətlərə yatıra bilməyəcəklər. layihələr, infrastruktur, regional inkişaf.
Yada salaq ki, paylı tikintidə iştirak edən vətəndaşların müdafiəsi üçün kompensasiya fondu haqqında qanun Rusiya Federasiyasının Tikinti və Mənzil-Kommunal Təsərrüfatı Nazirliyi tərəfindən Rusiya Prezidentinin tapşırıqlarını yerinə yetirmək üçün hazırlanıb. Qanun fondun və onun idarəetmə orqanlarının səlahiyyət və funksiyalarını təsdiq edir; paylı tikintidə iştirak müqaviləsi dövlət qeydiyyatına alınana qədər inşaatçıların kompensasiya fonduna töhfələr ödəmək öhdəliyini, habelə inşaatçı iflas etdikdə evlərin tikintisinin başa çatdırılmasına köməklik göstərilməsi imkanını müəyyən edir.
Cəlb edin və tutun
Cəlb edin və tutun
İlin ilk qış ayları ənənəvi olaraq mənzil tikintisi bazarında sakitlik dövrü hesab olunur; bu dövrdə rəqabət ciddi şəkildə güclənir və alıcının sədaqətini qazanmaq üçün inşaatçılar yeni promosyonlar, bonuslar və hədiyyələr təklif edirlər.
Bəzi tərtibatçılar müxtəlif promosyonlara gedirlər, müştərilərə 100% ödəniş üçün endirimlər təklif edirlər, başqa bölgədən olan bir müştəri tərəfindən mənzil alarkən, eyni tərtibatçıdan ikinci və ya üçüncü mənzil alarkən, birdəfəlik ödəniş üçün pulsuz parkinq yeri və ya bir neçə kvadrat metr hədiyyə. Digərləri xidmətlərin genişləndirilməsi yolunu tutur, məsələn, tam təchiz olunmuş və əşyalı mənzillərin satışı. ProExpert-in baş direktoru Mixail Turetski deyir: "Bu yanaşma alıcının sədaqətini artırır, çünki onlar köçərkən bir neçə il ərzində tikinti səs-küyü ilə rahatlığının pozulmayacağı bir evə köçmək imkanı əldə edirlər".
EKE Group-un Marketinq Direktoru İrina Zerenkova razılaşır ki, müştəriləri ilk növbədə promosyonlar - mövsümi, bayramlar cəlb edir və saxlayır. “Mənzil satışının effektiv marketinq taktikasına 100% ödəniş üçün 5-10% endirimlər, ilkin ödənişdə endirimlər, iki ildən üç ilə qədər uzun taksitlər, ikinci və sonrakı mənzillərin alınması üçün endirimlər, müştərinin yaxınlarına endirimlər daxildir.Dekabr ayında yay aylarında isə bəzi tərtibatçıların bu cür endirimləri 25%-ə çata bilər”, o deyir.
Digər bir vasitə, tərtibatçının gələcək sakinlər üçün təşkil etdiyi müxtəlif fəaliyyətlər və tədbirlərdir. Bu, ustad dərsi, idman yarışması və ya sadəcə hansısa bayramın şərəfinə təşkil edilən xoş bir qəhvə ola bilər, xanım Zerenkova əlavə edir.
RDI-nin kommersiya direktoru İlona Karyagina şirkətin Moskva təcrübəsi haqqında danışır: "Biz inşaatçılar kimi yaşayış komplekslərimizin ərazisində təkcə rahat mənzil deyil, həm də xüsusi atmosfer və həyat tərzi yaratmağa çalışırıq. Biz inanırıq ki, insanı onun mühiti, həyata marağı, mədəni səviyyəsi müəyyən edir.Ona görə də biz təkcə memarlıq və abadlıq işlərinə deyil, həm də sakinlər arasında sosial münasibətlərə, adətən mehriban qonşuluq münasibətlərinə diqqət yetiririk.Məhz RDI mədəniyyət mərkəzləri olur. mehriban qonşuluq mühitinin, birlikdə yaşayan, ünsiyyətdə olan, dost olan, bayramlara gedən və bir-birinə kömək edən yaşayış komplekslərinin sakinlərinin bir növ icmasının formalaşması üçün başlanğıc nöqtəsidir”. Xanım Karyagina deyir ki, şirkət yaşayış kompleksləri daxilində xüsusi sosial mühit yaradır və məhz bu funksiya RDI mədəniyyət mərkəzlərində qurulub. Onun sözlərinə görə, hər bir belə mərkəz xüsusidir, hər birinin öz mütəxəssis komandası var.
“Sakinlər üçün hər ay yaşayış komplekslərinin mərkəzi meydançalarında həm kütləvi el şənlikləri (Yeni il gecəsi, Maslenitsa, Hellouin, Analar Günü, Uşaqların müdafiəsi günü), həm də maraq klublarında gündəlik dərslər keçiririk. , mühazirələr oxuyan və ustad dərsləri keçirən psixoloqlar, sənətşünaslar, ekskursiyalara gedirik.Bütün bunlar, bir qayda olaraq, sakinlər üçün pulsuzdur.Yaşayış komplekslərinin ərazisində incəsənət obyektləri, sərgi nümayişləri təchiz olunub, onlar daim dəyişir .Bütün bunlar sakinlərimizdən böyük əks-səda tapır,bir-biri ilə tanış olur,ünsiyyətlənir,daim əlaqə saxlayırlar.Bu sədaqəti artırırmı?Bəli!Bir çox müştərilər dostlarının tövsiyəsi ilə bizə müraciət etdiklərini deyirlər, "deyir İlona Karyagina.
Şirkətlər çox vaxt mənzil satıldıqdan sonra da alıcı loyallığını qorumağa çalışırlar. Bir çox tərtibatçılar yeni sakinləri üçün faydalı və ya sadəcə xoş bir hədiyyə etməyə çalışırlar. “Məsələn, bir çox Sankt-Peterburq tərtibatçıları partnyor mağazalarla birlikdə kompleksdə yerləşən fitnes mərkəzinə və ya dil məktəbinə endirimlə, pulsuz (amma təəssüf ki, müəyyən vaxta qədər) quraşdırılmış məişət texnikası və ya mebel təqdim edirlər. habelə kompleks avtobus dayanacaqlarından uzaqda yerləşirsə, velosipedlər, skuterlər və ya konki ictimai nəqliyyat ya da parkın yanında”, – xanım Zerenkova sadalayır.
Bununla belə, bəzi ekspertlər hesab edirlər ki, lazımsız fırıldaqlar olmadan alıcı qazanmaq mümkündür. Glorax Development şirkətinin idarəedici partnyoru Dmitri Konovalov deyir: "Alıcının saxlanmasında əsas amil yüksək keyfiyyətli məhsul, sərfəli qiymət və yüksək səviyyəli müştəri xidmətidir. İnsanın eyni developerə bir müddət üçün gəlməsi üçün. yeni mənzil almaq üçün tikintinin vaxtı və keyfiyyəti ilə bağlı öhdəliklərini yerinə yetirmək lazımdır.Müştəri gözlədiyim məhsulu vaxtında və vaxtında alanda sevinirəm”.
Oxta Group-un İdarə Heyətinin sədr müavini Mixail Rivlin də oxşar fikri bölüşür: "Təkrar müştəri əldə etməyin əsas və ən bariz yolu yüksək keyfiyyətli mənzil tikmək və kompleksin düzgün idarə olunmasını təmin etməkdir. Və təbii ki, , təkrar alış-verişə endirim edin.Adətən kiçik olur.Meqalitlə birgə layihələrimizdə təkrar alışlara 2% endirim edirik, lakin belə əhəmiyyətsiz görünən endirim də yaxşı nəticə verir”.
"Best-Novostroy" şirkətinin direktorlar şurasının sədri İrina Dobroxotova hesab edir ki, sadiqlik tərtibatçılar üçün vacibdir, əksinə, yeni müştəriləri cəlb etmək üçün onların nüfuzunu qorumaq nöqteyi-nəzərindən. Onun hesablamalarına görə, eyni şəxs tərəfindən təkrar alışların sayı o qədər də böyük deyil, əksər hallarda bunlar investorlardır və bu gün onların payı 10-15%-dən çox deyil. "Bununla belə, yeni binanın alıcısı üçün inşaatçının reputasiyası həqiqətən vacibdir. Bəlkə də bu, satınalma büdcəsi və yerləşmədən sonra ən vacib amillərdən biridir" deyə o əmindir.
Xanım Dobroxotovanın fikrincə, sadiqliyi qorumağın yollarından biri gələcəkdə öz sözünü deyən yüksək keyfiyyətli çətir brendinin yaradılmasıdır. Canlı nümunələr UP kvartalları (FSK "Lider"), ömürlük şəhərlər (Urban Group), mini siyasətlər ("Şəhər 21-ci əsr"), yaşayış məhəllələridir (GC "Pioner").
Buna baxmayaraq, o hesab edir ki, endirim hələ də əsas vasitələrdən biri olaraq qalır. "Başqa bir yol daimi müştərilər üçün endirimlər sistemidir. Çox vaxt bunlar bir anda bir neçə mənzil alarkən əlavə endirim və ya eyni alıcı üçün hər bir sonrakı mənzilin alınmasına endirimin artırılmasını nəzərdə tutan promosyonlardır. Həmçinin əlavə Dobroxotova deyir ki, avtomobillə mənzil alarkən dərhal endirimlər.
