Loše vrijeme srušilo je seosko tržište. Štednja nije gubitak
U prvoj polovici 2017. godine na tržištu moskovskih prigradskih nekretnina sklopljena je 5.741 transakcija. Podaci su to iz analitičkog centra Inkom-Nekretnine. Prema riječima stručnjaka agencije, tako niska kupovna aktivnost u "visokoj" proljetno-ljetnoj sezoni primijećena je prvi put u posljednjih 10 godina.
"Još ranih 2010-ih, u prvoj polovici godine, oko deset tisuća transakcija obavljeno je na ogradi", prisjeća se voditelj ureda Prospekt Vernadskogo odjela za seoske nekretnine Inkoma. Sergej Civin. Sada se kupci mogu odlučiti za kupnju prigradskih nekretnina u roku od godinu dana, pa čak i godinu i pol dana, dodaje stručnjak. To se objašnjava činjenicom da se želje klijenata često ne poklapaju s njihovim mogućnostima.
Direktor odjela agencije za seoske nekretnine Andrej Kroytor kaže da ako je ranije ponašanje potencijalnih kupaca ovisilo o vanjskopolitičkoj situaciji i cijeni nafte te o sezonskim faktorima, onda je nakon krize 2014. ponašanje tržišta postalo gotovo nemoguće predvidjeti. Sada raspoloženje kupaca uvelike određuje... vrijeme. Na primjer, siječanj-veljača, koji se prije smatrao "mrtvom" sezonom, ove je godine pokazao porast potražnje za prigradskim nekretninama - to je bilo zbog udobne, snježne zime. Hladan travanj, naprotiv, rezultirao je neuobičajenim zatišjem za ovaj mjesec, a kišno ljeto lišilo je trgovce nekretninama i posljednje nade.
Na temelju ovih razmatranja, stručnjaci agencija očekuju skok potražnje u nekoć smatranom "mrtvom" prazničnom mjesecu kolovozu. Također računaju na oživljavanje tržišta tijekom indijskog ljeta: turisti će se već vratiti iz odmarališta, a vrijeme se neće imati vremena pogoršati.
U Metrium grupi nismo skloni preuveličavati utjecaj vremenskih prilika na raspoloženje kupaca. Prema podacima tvrtke, u drugom kvartalu pad potražnje u elitnom segmentu iznosio je 18%, dok je u poslovnom i masovnom segmentu situacija još gora. Glavni razlozi pada potražnje, kaže direktor odjela za luksuzne nekretnine Metrium grupe Ilja Menžunov, s jedne strane, niska solventnost, as druge strane, prenapuhana “cijena” za ponude niske likvidnosti na sekundarnom tržištu.
“Morate razumjeti da su većina klijenata poslovni predstavnici. Gospodarska situacija i dalje je teška, a samim time i njihova spremnost na skupa ulaganja sve je manja. U isto vrijeme, razvoj takvog instrumenta kao što je hipoteka kao potencijalnog "panaceje" čini mi se dvojbenim. Klijenti s visokim proračunima rijetko posežu za kreditima. Stoga ostaje nada samo u dugoročni ekonomski rast”, kaže Menžunov.
Komercijalni direktor RDI-ja ne dramatizira situaciju Ilona Karyagina. Prema njezinim riječima, može se reći da se broj transakcija smanjio za polovicu, ali i dalje treba voditi računa o klasi nekretnina: elitna kućanstva su potonula puno više od ekonomske i komforne klase, klijenti mogu odlučiti kupiti skupu vikendicu na više od godinu dana. Što se tiče masovnog segmenta, u arhitektonskom predgrađu "Južna dolina", prema rezultatima drugog kvartala 2017., tvrtka je prodala tri puta više gradskih kuća nego u prvom kvartalu. A u sedam mjeseci 2017. u istom projektu bilo je duplo više vikendica i zemljišta nego u cijeloj 2016. godini.
"Stoga ne vrijedi reći da je tržište prigradskih nekretnina u vrlo žalosnom stanju", zaključuje stručnjak.
Besplatan sir je samo u mišolovci, a škrt plaća dva puta - to svi znaju, a neki su izreke iskusili iz vlastitog iskustva. Ali također morate zapamtiti da ako želite sagraditi novu kuću, štedite svaku rublju. Sam život vas tjera na štednju, jer si malo tko može priuštiti divljanje pri kupnji stana u novogradnji. Kako i na čemu uštedjeti pri kupnji stana u zgradi u izgradnji?
Na prvi pogled cijena je najavljena i nema načina da uštedite ni djelić novca, ali ipak ima načina da racionalizirate potrošnju ili dobijete barem kakav materijalni bonus. Ne treba štedjeti na svemu i vjerovati sumnjivim ponudama, već treba znati kako smanjiti cijenu željenog stana. Ali ove metode nisu prikladne za svakoga i ne rade sa svim programerima...
Crna kutija
Prvi i najpoznatiji način je kupnja stana u fazi temeljne jame. Alexey Kharitonov, direktor marketinga i prodaje u YIT CityStroy, napominje da je takva kupnja najisplativija, a istovremeno savjetuje: „Prije poduzimanja takvog koraka potrebno je pažljivo provjeriti financijsko stanje poslova programera i uvjerite se u njegovu pouzdanost. Prije nekoliko godina razlika između kupnje u temeljnoj jami i na kraju izgradnje bila je prilično impresivna i mogla je doseći dvostruko veću veličinu, sada je ta brojka skromnija, ali i dalje ostaje atraktivna.”
U temeljnoj jami kupuju se samo obećanja, a ne završen stan. Popust se objašnjava rizikom, pa je ovaj način štednje dobrodošao kod hrabrih ulagača. Iako postoji način da malo smanjite svoje rizike takvom kupnjom. To je, kako savjetuje komercijalna direktorica RDI-ja Ilona Karyagina, kupnja stanova u početnoj fazi izgradnje ne u prvoj fazi, već u drugoj ili trećoj. S takvom kupnjom možete vlastitim očima vidjeti gdje, kako i među čime ćete morati živjeti u budućnosti.
Sezona popusta
U dobrim vremenima tržište ne daje popuste, ali sada su loša vremena, pa ima popusta, možete ih čekati, tražiti i cjenkati se za njih. Stručnjaci Metrium Grupe kažu da je prošle godine popust mogao doseći i 20%, posebno za blagdanske akcije. Ali na tržištu nekretnina ne treba gubiti glavu zbog popusta. Vladislav Melnikov, viši potpredsjednik VTB banke, voditelj projekta višenamjenskog kompleksa Match Point, upozorava da kada vidite vrtoglavi popust, bolje je biti oprezan, jer postoji mogućnost da je to način na koji programer pokušava prikriti njegovu financijsku nesolventnost.
Stoga morate proučavati programere, pogledati njihove prethodne projekte, čitati forume o njima, kao i pratiti tržište i pretplatiti se na newsletter velikih razvojnih tvrtki. Tako ćete brzo saznati o novogradnjama koje se prodaju po najnižim cijenama te o najavljenim akcijama i povlaštenim programima.
Popusti, kako je primijetio Valery Ruchiy, zamjenik direktora odjela za nove zgrade u Est-a-Tet, mogu se dobiti tijekom mirnih razdoblja. Štoviše, u ovom su trenutku programeri spremni za maksimalne popuste. U pravilu je to siječanj i veljača. U premium nekretninama pad se događa čak i ljeti. Elena Egorova, generalna direktorica tvrtke Kalinka-Nekretnine, ističe da se koristi mogu dobiti od investitora neizravno, budući da poticajne promocije dolaze u obliku darova: parkirna mjesta, spremišta, dizajnerski projekti, besplatne rate, popravci od programer. Alexey Lola, voditelj marketinga u hipotekarnoj banci DeltaCredit, napominje da je potrebno pratiti popuste ne samo od programera ako se kupnja planira uz zajam, jer svaka velika banka ima promocije. Najprofitabilniji se obično nude u kasno proljeće i rano ljeto, kada počinje sezona godišnjih odmora i kada se aktivnost zajmoprimaca smanjuje.
Sebični interes
Također možete uštedjeti novac prilikom plaćanja. Prvo, računajući na iste popuste. Obično programer daje mali popust kupcima sa 100% plaćanja. Nedavno su neki developeri nositelje hipoteke izjednačili s takvim kupcima. Valery Ruchiy dodaje da se maksimalni popusti daju pri kupnji više parcela ili stana i parkirnog mjesta u isto vrijeme.
Alexey Popov, voditelj analitičkog centra CIAN, skreće pozornost na činjenicu da možete platiti kupnju stana karticama nekih velikih banaka i dobiti povrat novca (do 1%).
Mali, ali tri odjednom
Također možete uštedjeti novac kada kupujete robu koja se sporo prodaje. Ovo ne mora biti loš projekt na periferiji Nove Moskve; nepopularna roba se može naći u svakom kompleksu. To obično uključuje stanove na prvom ili drugom katu ili bez lijepog pogleda, ako se kuća može pohvaliti karakteristikama pogleda. Posljednji, neprodani stanovi u projektu obično se također diskontiraju kao nelikvidna imovina.
Državni bonus
Kupnja stana je osobna stvar. Nerazumno je za to računati na državu. Ali ponekad se takva pomoć dogodi. Govorimo o majčinskom kapitalu. Trenutno je kupnja kuće uz sudjelovanje majčinskog kapitala mehanizam koji je dokazan i razumljiv tržištu. Najčešće se tim novcem otplaćuje dio hipotekarnog kredita, ali postoje i druge mogućnosti sudjelovanja. Majčinski kapital isplaćivat će se do 2018., no potvrda za taj novac može se koristiti i kasnije, budući da zakon jamči da je njezina valjanost neograničena.
Vratite ono što ste platili
Fantastično je dobiti natrag novac koji ste platili za stan, a pritom ostati vlasnik. Međutim, dio novca možete dobiti natrag u obliku porezne olakšice. Ilona Karyagina objašnjava: “Prema zakonu, možete dobiti natrag dio novca u iznosu plaćenog poreza na dohodak, odnosno ako kupac službeno radi, plaća porez na dohodak i kupio je stan ili kuću, tada može dobiti natrag plaćeni porez na dohodak u iznosu do 13% cijene nabave predmeta." Ali odbitak se izračunava od iznosa koji ne prelazi 2 milijuna rubalja, bez obzira na to koliko je skuplja nekretnina kupljena. Dakle, maksimalni povrat moguć je samo u iznosu od 260 tisuća rubalja.
Alternativna opcija
Novac možete uštedjeti na nekonvencionalne načine, a da biste to učinili, morate kreativno pristupiti procesu odabira. Aleksej Popov ističe da će kupnja biti jeftinija ako prebacujete pažnju sa stanova na stanove. Ušteda će, međutim, biti u trenutku plaćanja, a ne u daljnjem održavanju, ali popust može biti i do 10% cijene objekta.
Uštedu pridonosi i temeljita analiza tržišta i cijena svih prodavatelja odabranog stambenog kompleksa. Stručnjak napominje da se cijene programera i prodajnih agenata mogu razlikovati do 2–4% za iste parcele. Osim toga, odabrana nova zgrada može se kupiti na sekundarnom tržištu. Aleksej Popov kaže: „Mnogi od onih koji su 2014. spasili svoj novac od tečajnih oscilacija dobili su svoje stanove, ali neće tamo živjeti. Iznajmljivanje stanova na stagnirajućem tržištu i pooštravanju kontrole nad sivim tržištem iznajmljivanja postalo je manje isplativo pa su mnogi svoje stanove stavili na tržište. A na sekundarnom tržištu možete se aktivnije cjenkati i spustiti do 25% cijene.”
Problem popravka
Ekonomski je isplativo kupiti renovirani stan od investitora, jer će sama adaptacija koštati manje, a i brže ćete se useliti, što je posebno važno za čekaonike i iznajmljivače stambenog prostora.
Alexander Krasavin, prvi zamjenik predsjednika uprave tvrtke Barkley, kaže: „Dovršavanje od strane programera jeftinije je nego to učiniti sami. Čista završna obrada štedi vrijeme i novac. Investitori imaju priliku sami kupovati građevinske materijale i radove obnove u velikim količinama. Na primjer, u stambenom kompleksu Barkley Honey Valley, neto ušteda na završnoj obradi za kupca bit će oko 40%. Trošak ovih radova procjenjujemo na prosječno 12 tisuća rubalja po 1 m2. Ako kupite materijal i sami radite, to će koštati oko 18 tisuća rubalja po 1 m2.
pitanje komisije
Tatyana Podkidysheva, voditeljica odjela za nove zgrade tvrtke NDV-Nekretnine, skreće pozornost na činjenicu da naknade za usluge mogu biti uključene u cijenu u početku ili se mogu dodatno naplatiti. U tom smislu također možete uštedjeti putem raznih promocija i posebnih ponuda. Događa se da programer uopće ne naplaćuje proviziju za dizajn i registraciju DDU. Obično se takve uštede mogu dobiti od velikih tvrtki, ali ne uvijek; češće se od kupca uzima provizija od 1% cijene DDU-a, ali ne više od 100–150 tisuća rubalja.
Nikad nisi sanjao
Čini se da su već razmotrene sve moguće pravne mogućnosti štednje. Ali postoje i nestandardni prijedlozi.
Sergey Ilyasaev dijeli mali trik koji ne funkcionira uvijek, ali nekim je sretnicima donio rezultate. Savjet se odnosi na hipotekarne dužnike i glasi: “Prilikom podnošenja zahtjeva za hipoteku, banka obvezuje dužnika na godišnje sklapanje police životnog i zdravstvenog osiguranja. Njegova cijena je 4.000-10.000 rubalja. Ponekad velike banke koje imaju mnogo zajmoprimaca nemaju vremena pratiti istek polica i ne mogu o tome pravovremeno obavijestiti svoje klijente. Držite li se tihe taktike, možete uštedjeti na osiguranju. Istovremeno, sve uplate kredita moraju biti izvršene na račun na vrijeme.” Alexey Popov gleda na problem još šire i nudi da se zaposli kod developera i kupi stan po cijeni za svoj, to jest s popustom do 15%.
Ovaj je članak referentni i informativni materijal; sve informacije u njemu predstavljene su u informativne svrhe i služe samo u informativne svrhe.
U pozadini pada kupovne moći kupaca, dogodile su se neke promjene u segmentu nekretnina poslovne klase: programeri su smislili nove "trikove" i prilagodili neke parametre stanovanja. Skup opcija se stalno proširuje pri kupnji poslovnih brojila. Pogledajmo pobliže što sada može očekivati kupac kuće u poslovnom segmentu.
Glavni znakovi
Za početak, podsjetimo koji su glavni kriteriji poslovne klase i što je razlikuje od ostalih segmenata. Stanovanje poslovne klase obično ima sljedeće karakteristike:
- velike površine stanova (stručnjaci pozivaju od 50-60 m², studija - od 35 m²);
- visina stropa od 2,8 m;
- monolitna tehnologija gradnje, pojedinačni projekt, u kojem se često provode ekskluzivna arhitektonska rješenja, uključujući pozivanje poznatih arhitekata;
- vlastiti parking s omjerom parkirnih mjesta od 0,8:1 do 2:1 (u prosjeku 1 parkirno mjesto po stanu);
- vlastita infrastruktura (to mogu biti dječji vrtići, fitness klubovi, kafići), uključujući uređeno područje za slobodno vrijeme za stanovnike svih dobnih skupina, često "dvorište bez automobila";
- čuvan i ograđen prostor;
- lokacija na dobrom području s razvijenom infrastrukturom, dobrom ekološkom i prometnom dostupnošću.
Ali treba napomenuti da u posljednjih godina ovi kriteriji nisu bili tako striktno poštovani.
Lokalizacija: "seli se"
Na primjer, stručnjaci primjećuju da se poslovna klasa "preselila" u posljednjih nekoliko godina. „U ranoj fazi razvoja moskovskog tržišta nekretnina, definicija klase projekta, osim njegovih kvalitativnih karakteristika, bila je regulirana njegovom lokacijom. Na primjer, luksuzno stanovanje može se nalaziti samo unutar Vrtnog prstena, poslovne klase - ne dalje od Trećeg prometnog prstena uz manje iznimke za jugozapad i zapad glavnog grada," napominje Yulia Prokopenko, direktorica marketinga, StormProperties. Ali nedavno su se pojavile ponude stanova u stambenim kompleksima poslovne klase koji se nalaze u ekološki nepovoljnim područjima, izvan Trećeg prometnog prstena ili s niskom prometnom dostupnošću. Sada se samo luksuzno stanovanje pridržava strogih pravila, dok poslovna klasa već postaje popularna u dalekoj moskovskoj regiji, nadopunjuje Anastasia Muromtseva, voditeljica komercijalnog odjela Premier Group of Companies.
Poslovna klasa - sada za široke mase?
Od kraja 2014., nakon naglog skoka vrijednosti dolara, kupci su općenito postali manje solventni. To se odrazilo i na razinu potražnje u segmentu poslovne klase i na razinu cijena: poslovna klasa bila je prisiljena prilagoditi se svom kupcu.
Kao što je navedeno Alexander Trikhmanenko, vlasnik agencije za nekretnine CENTURY 21 Quarter 75, Kupci stanova u ovom segmentu su uglavnom poslovni ljudi i poduzetnici, a mnogi od njih su u 2014. osjetili gospodarsku krizu. To se posebno odnosi na one koji su radili s inozemnim partnerima i plaćali u stranoj valuti. Solventnost je smanjena - a prodaja u ovom segmentu smanjena je za oko 30%. U tom smislu, programeri su bili prisiljeni smanjiti cijene za poslovnu klasu za oko 15-20%.
Alexander Shibaev, direktor odjela za savjetovanje, analitiku i istraživanje u Blackwoodu, govori o padu cijena za 7,2% u posljednje 2 godine - sa 259 na 240 tisuća rubalja. po kvadratnom m.
Rezultati – 2016.: kamo idu cijene, što se događa s ponudom i potražnjom
No, iz “prirodnih” razloga - zbog povećanja spremnosti objekta - cijene u segmentu su očekivano rasle.
Prema Maria Litinetskaya, direktorica Metrium grupe, u 2016. prosječna cijena kvadratnog metra porasla je za 4,9%.
Navedene brojke Olga Kuzina, voditeljica savjetovanja i istraživanja tržišta u Welhomeu nešto manje: krajem 2016. ponderirana prosječna cijena 1 m² m porasla je za 3,5%.
Što se tiče obima ponude, on se povećava: prema informacijama Yulia Ivanova, voditeljica odjela za analitiku i savjetovanje u NDV-Real Estate, u posljednje dvije godine broj zgrada u poslovnom segmentu porastao je za 54%, što se objašnjava općim povećanjem količine ponude na području starih granica Moskve.
Kako pojašnjava Olga Kuzina (Welhome), tijekom 2016. godine najavljen je početak prodaje u 24 nova projekta i 9 faza postojećih.
Prošle godine smo dosta dobro kupili poslovne stanove. Prema Alexanderu Shibaevu (Blackwood), u 2016. godini sklopljeno je oko 4000 kupoprodajnih transakcija. Prema riječima stručnjaka, ovo je rekordna brojka za segment u posljednjih 5 godina. Samo za nove važne projekte poslovne klase, kao što su "", "", "", City Park, tempo implementacije usporediv je s masovnim segmentom (30-70 parcela mjesečno).
Demokratske tendencije
Općenito, poslovna klasa postaje sve demokratičnija zahvaljujući dvama glavnim trendovima posljednjih godina - smanjenju kvadrature stanova i ulasku velikih projekata poslovne klase na tržište. Pogledajmo ih pobliže.
Područje: minus 10 metara
Posljednjih godina tržište novih zgrada u cjelini ima trend optimizacije prostora, a poslovna klasa nije iznimka. “Ako je, primjerice, prije 5 godina bilo teško zamisliti projekt poslovne klase sa stanovima manjim od 50 četvornih metara. m ili stropove manje od 3 m, danas na tržištu ima dovoljno takvih projekata”, objašnjava Ilona Karyagina, komercijalna direktorica RDI.
U posljednje dvije godine prosječna površina prodane parcele smanjila se za 9% (s 91 četvornih metara u 2014. na 82 četvornih metara u 2016.) - ove brojke navodi Alexander Shibaev (Blackwood).
Maria Litinetskaya (Metrium Group) daje slične podatke: 2014. godine prosječna površina stana poslovne klase na primarnom tržištu u Moskvi bila je 95 četvornih metara. m, 2015. smanjio se na 93 m2. m, a 2016. – već do 83 m2. m. U relativnom smislu, tijekom posljednje tri godine, objekti poslovne klase smanjili su se za 13%.
Veliki projekti: širi krug
Sada poslovnu klasu predstavljaju ne samo mali, "komorni" stambeni kompleksi, već i veliki kompleksi, koji su donedavno bili karakteristični samo za masovne segmente, ekonomiju i udobnost.
“Ako su prije nekoliko godina megaprojekti pripadali uglavnom gospodarskom segmentu (“Caricin-2”, “Nekrasovka”)”, kaže Alexander Shibaev (Blackwood), “onda u 2015.-2016. Najveći projekti poslovne klase ušli su na tržište. Među njima su “Zilart” (ukupna površina – 1,5 milijuna četvornih metara), “Symbol” (1,5 milijuna četvornih metara), “ ” (0,6 milijuna četvornih metara), “ ” (0,3 milijuna četvornih metara), Gradski park (0,3 milijuna četvornih metara)."
Time poslovna klasa postaje dostupna širem krugu kupaca. Kao što je navedeno Evgeniy Sandler, komercijalni direktor grupe tvrtki Ingrad U 2016. rekordan broj četvornih metara ušao je na tržište primarnih stanova poslovne klase, što je djelomično posljedica provedbe velikih projekata preuređenja industrijskih zona.
Novi “čipovi”: “pametna kuća” visoke kulture življenja
Programeri se također pokušavaju natjecati i privući kupce kroz moderne inovacije. Pogledajmo najizvornije od njih.
Na primjer, programeri su počeli brinuti o kulturnom životu stanovnika. "U svim stambenim kompleksima tvrtke RDI nalaze se kulturni centri - organiziraju se majstorski tečajevi, co-working područja, izleti, dječje zabave, razna sportska, umjetnička i poslovna događanja", kaže Ilona Karyagina (RDI).
Tehničke inovacije vrlo su popularne i konkurentne. Na primjer, sustav "pametne kuće" koji automatizira mnoge procese - međutim, to je skupa tehnologija, stoga se češće koristi kao dodatna opcija pri kupnji. Ili, na primjer, kako kaže Alexander Shibaev (Blackwood), projektira se stambeni kompleks Only inteligentni sustav osvjetljenje pročelja zgrade i dvorana koje se mijenja tijekom dana i godine. Krov koji se može iskoristiti, terase i kamini privlače priliku za diverzifikaciju slobodnog vremena (zastupljeno u stambenim kompleksima "City Park", "Breathing", "Utesov", ""). Koncept "dvorišta bez automobila" već je postao uobičajen za nekretnine poslovne klase (" ", "Zilart", " ").
Također, prema riječima Anastazije Muromtseve (Premier Group of Companies), programeri su sada počeli instalirati filtre za pročišćavanje vode po cijeloj kući, koristiti tehnologije centralnog klimatiziranja, pa su čak počeli razvijati i klupske kuće. društveni mediji za stanovnike kompleksa.
Osim toga, sada u poslovnoj klasi postoje opcije za stanove s gotovom završnom obradom. "Prije je to bila više iznimka od pravila, jer su mnogi kupci željeli personalizirati svoj životni prostor prema svojim potrebama", napominje Vladislav Melnikov, viši potpredsjednik VTB banke, voditelj projekta IFC Match Point.
Zanimljivi prijedlozi: kraljevski paviljon i privatni otok
Pa, tradicionalno, u poslovnoj klasi, cijeni se jedinstvena atmosfera i koncept stambenih kompleksa. Maria Litinetskaya (Metrium Group) daje primjer LCD ""
(stanica metroa "Dynamo"), gdje je investitor sačuvao povijesni spomenik - paviljon koji je izgrađen za posjet kraljevske obitelji 1882. godine. Paviljon se planira rekonstruirati i uklopiti u cjelovit koncept stambenog kompleksa čije se arhitektonsko rješenje temelji na tradiciji domaće moderne s kraja 19. - početka 20. stoljeća. Zgrade su dobile odgovarajuća imena: "Romanovski", "Ekaterininski", "Petrovski". To jest, u ovom slučaju, programer je pokušao stvoriti povijesnu atmosferu iz vremena carske Rusije. Cijene stanova prema bazi podataka Realsearch.Ru Real Estate Search kreću se od 8,6 do 23,0 milijuna rubalja, za stanove - od 5,7 do 13,9 milijuna rubalja.
Primjer je i kompleks apartmana poslovne klase « »
(m. “Ulica 1905 Goda”). Arhitektonski koncept ovog stambenog kompleksa temelji se na izgledu njujorške arhitekture prve polovice 20. stoljeća. Pročelja triju novih zgrada tipa tornja bit će stilizirana u crvenoj opeci. Na području kompleksa, radionica Tvornice kruha nazvana po. V.P. Zotov, sagrađen početkom 30-ih. posljednje stoljeće. U njemu će se nalaziti umjetnička galerija i trgovački centar. U ovom stambenom kompleksu, programer će pokušati rekreirati atmosferu New Yorka s početka 20. stoljeća. Apartmani koštaju od 8.2 do 20.8
Stručnjaci su izdvojili najzanimljivije projekte.
Primjer klasičnog referentnog projekta poslovne klase, prema Dmitry Kotrovsky, partner razvojne tvrtke Khimki Group, je obiteljski sportsko-edukativni klaster "Olimpijsko selo Novogorsk" (Himki). Ovdje sve odgovara karakteristikama cjenovne klase: od zatvorene lokacije, prestižne za moskovsku regiju, do visokokvalitetnih stanova. Vlastito uređeno područje uključuje podzemno parkiralište, sigurnost, vlastiti nasip i otok te 8 objekata sportske i obrazovne infrastrukture, od kojih šest već radi punim kapacitetom, a dva su u izgradnji. Cijene stanova prema Realsearch.Ru – 9,4 – 52,6 milijuna rubalja
Stambeni kompleks Wellton Park (Moskva, Avenija maršala Žukova), koji provodi CENTURY 21 Quarter 75, u biti je grad park smješten u metropoli. Ovo je cjelina od 11 završenih zgrada i 5 pojedinačnih kuća u izgradnji. Ovdje su prisutni svi atributi poslovne klase: podzemni parking, dvorište bez automobila, ograđeno i čuvano područje s dizajnerskim završetkom javnih površina. Trošak "kvadrata" je od 220.000 rubalja u fazi izgradnje do 500.000 rubalja u gotovim stanovima.
U Stambeni kompleks "Country Quarter" u Khimki (u provedbi RDI) predstavljeni su stanovi u rasponu od 54 do 130 četvornih metara. m, rijetki apartmanski formati s kaminima i velikim terasama. Prosječna cijena parcele je 80.000 rubalja po kvadratnom metru. m.
U Stambeni kompleks "Vavilova, 69" (Moskva, okrug Lomonosovsky) iz Grupe kompanija Ingrad predstavlja različite tipove stanova, uključujući penthause s visinom stropa od 3,6 m, svi stanovi s otvorenim rasporedom. Podzemni parking na dva nivoa ima kapacitet od 285 automobila. Zatvoreni prostor opremljen je višerazinskim sigurnosnim sustavom koji uključuje sustav kontrole i upravljanja pristupom, video nadzor, sigurnosni alarm, portafon, pozivni sustav i alarm za osobe s invaliditetom. Kupcima je trenutno na raspolaganju veliki izbor prostranih i svijetlih stanova u rasponu od 90 do 226 četvornih metara. m. Trošak stanova počinje od 213.000 rubalja. po kvadratnom m.
MFCPodudaranje Točka je kompleks u izgradnji na Kutuzovskom prospektu sa stambenim stanovima poslovne klase i sportskom odbojkaškom arenom za klub Dynamo. Ukupno će kompleks imati 1600 stanova površine od 28 do 185 četvornih metara. m, dok je trošak dorade uključen u trošak kvadratnog metra, čija je minimalna cijena od veljače 2017. 201 tisuća rubalja. Od vlastite infrastrukture, multifunkcionalni kompleks Match Point imat će podzemni parking na tri razine za 1.609 automobila i centar za rani razvoj djece sa 100 mjesta. Na prvim katovima zgrade bit će smješteni restorani, banke, trgovine, kozmetički saloni, uredski i maloprodajni prostori.
LCD "Fili park" nalazi se u implementaciji StormPropertiesa zajedno s Metriumom, nalazi se unutar pješačke udaljenosti od stanice. m. "Fili" i Filevsky Park. Ovo je mali projekt sa 124 stana, s čijih se prozora pruža izvrstan pogled na park, Poklonnu Goru i Moskvu. Sam projekt utjelovljuje koncept "tihe kuće" - svi stanovi se nude s visokokvalitetnim dizajnerskim završnim obradama. Ponuda uključuje široku liniju proizvoda sudaca površine 27,5 m2. m do dvoetažnog penthousea površine 311 m2. m. Stanovi na katovima imaju terase. Cijena stana – 7,2 - 52 milijuna rubalja (podaci iz Realsearch.Ru).
LCD "Duet" (SAO Moskva) planiran je za puštanje u rad u trećem kvartalu 2018. godine. Projektom je predviđena izgradnja Doma zdravlja i dječjeg vrtića za 50 djece. U prizemlju će se nalaziti kafić, gastronomski butik, spa salon, ljekarna i poslovnice banaka. Na pješačkoj udaljenosti nalazi se nekoliko parkova, a krajem 2017. u blizini kompleksa otvorit će se metro stanica Seligerskaya. Troškovi stanova u projektu počinju od 5 milijuna rubalja, prema Juliji Ivanovoj ("NDV-Nekretnine").
MFC "Zolotorožski"
(stanica metroa Ilyich Square) - stanovi poslovne klase s završetkom. Puštanje u pogon planirano je u prvoj polovici 2017. godine. Cijena stanova počinje od samo 3,4 milijuna rubalja.
Alexander Shibaev (Blackwood) daje popis novih projekata poslovne klase objavljenih u drugoj polovici 2016., s prosječnom cijenom ponude:
- Stambeni kompleks "Dinastija"
(Khoroshevskoe autocesta, stanica metroa Polezhaevskaya) (181.000 RUB/m²),
- prvi kompleks stambenih nebodera "Centar grada"
(Shmitovsky proezd, 213 000 rub./m²),
- "Vavilov 4"
(329 000 RUB/m²);
- « »
(stanica podzemne željeznice Lenjinsky Prospekt, 308 000 rubalja/kv. m);
- Snost Park
(Mantulinskaya ulica, 268 000 rub. / sq. m);
- "Prime Time"
(m. Zračna luka, 256 000 rub. / sq. m);
- "Kuća u olimpijskom selu"
(stanica metroa Yugo-Zapadnaya, 245 000 rubalja/kv. m);
- « »
(m. Molodezhnaya, 238 000 rub. / sq. m);
- "Vapno"
(Aleksejevski okrug, 225 000 rubalja/m²);
- "Kuća Serebryany Bor"
(m. Shchukinskaya, 221 000 rub. / sq. m);
- "Kuća u Mnevniki"
(m. Khoroshevo, 207 000 rub. / sq. m);
Anatolij Dovgan, direktor odjela za praćenje i procjenu tržišta u tvrtki Savills u Rusiji Za obitelji s djecom preporučujemo sljedeće stambene komplekse:
- Stambeni kompleks Redside
- nalazi se u središnjem upravnom okrugu, ima vlastiti vrtić i medicinski centar, dva koraka od „Škole budućnosti“ (druge prestižne škole, na primjer, MES, nisu tako daleko). Kompleks ima jednostavan pristup Moskovskom zoološkom vrtu, Planetariju i Krasnopresnenskim ribnjacima. Cijena stanova, prema Realsearch.Ru , - 13,7 – 128,2
milijuna rubalja
- LCD "Mosfilmovski"
– ima 2 vlastita vrtića i školu, u blizini su Moskovsko državno sveučilište, zelene površine Vrapčjeg brda i dolina rijeke Ramenke. Cijena – 11,9 – 37,7
milijuna rubalja (podaci iz Realsearch.Ru).
- LCD « »
– ima vlastiti dječji rekreacijski centar, smješten u zelenoj zoni, u blizini Moskovskog državnog sveučilišta i Akademije za vanjsku trgovinu (VAVT). Cijena stanova - 23,8 - 102,3 milijuna rubalja, stanova - 15,5 - 97,5 milijuna rubalja. (podaci iz Realsearch.Ru).
LCD stol poslovne klase sa Detaljan opis infrastrukture, vidi također na dnu teksta.
Sažetak
U segmentu poslovne klase ponuda raste, uključujući i velike projekte. A sada cijena metra stambenog prostora poslovne klase uključuje širi raspon opcija - to može biti završna obrada, napredne tehnologije, neobičan koncept ili sve zajedno.
|
Stambeni kompleks poslovne klase s infrastrukturnim objektima |
|||
|---|---|---|---|
|
Ime |
Developer |
Dostupnost sportskih objekata i obrazovnih institucija u sklopu kompleksa poslovne klase |
|
| 1 | Meč lopta | Volley Grand | Stadion Dynamo za odbojkaški tim |
| 2 | VTB Arena Park | Društvo za upravljanje "Dynamo" | Središnji stadion "Dynamo" s 26,3 tisuće mjesta; univerzalna arena, ovisno o konfiguraciji - hokej, košarka ili koncert, kapaciteta do 14 tisuća mjesta; Sportska akademija "Dynamo" ukupne površine 62.800 tisuća četvornih metara. m, trgovačko-zabavni centar, hotel Hyatt Regency Moskva s 298 udobnih soba, uključujući 40 ekskluzivnih apartmana i medicinski i rehabilitacijski centar |
| 3 | Zilart | LSR | 12 vrtova, 3 škole, 2 kazališta, koncertna dvorana |
| 4 | AFI Residence Paveletskaya | AFI razvoj | Vrt, fitnes centar, amfiteatar |
| 5 | Grad Presnja | MR Grupa | Dječji obrazovni centar, sportski klub |
| 6 | ružmarin | Tashir | Vrt, fitnes centar, bazen, nogometno igralište, teniski teren |
| 7 | 1147 | Razvoj šatora | Fitness centar sa 25m bazenom, vrt sa bazenom |
| 8 | Srce glavnog grada | Donstroy | Stadion u punoj veličini, mreža kilometarskih staza za trčanje, rolanje i biciklizam, prostor za jogu, skatepark, zid za penjanje, škola, vrt, fitness centar (4000 m2) s punim veličine bazena |
| 9 | baština | Hals-razvoj | Dječji vrtić za 220 mjesta i centar za razonodu djece |
| 10 | Lefort | Međuflora | U prizemlju kompleksa nalazit će se prostori za dopunsku nastavu: tematska nastava, sekcije, interesne grupe |
| 11 | Lobačevski | Bestcon | Dječji vrtić za 125 mjesta |
| 12 | Donskoy Olympus | LSR | Dječji vrtić i sportski klub |
| 13 | Mosfilmovski | Monarh | Fitness i zdravstveni centar s bazenom, škola za 575 mjesta i 2 dječja vrtića za 125 mjesta |
| 14 | Horoševski | Monarh | Škola za 550 učenika, vrtići za 330 mjesta, fitnes centar |
| 15 | Iskra-Park | Hals-razvoj | Fitness i fitnes centar |
| 16 | Carski trg | MR Group i Coalco | Dva obrazovna kompleksa, kratkotrajni dječji vrtić za 120 mjesta i kompleks tipa kluba za slobodno vrijeme za 156 mjesta, fitness centar s više od 3 tisuće četvornih metara. m, joga studio, klizalište |
| 17 | Vorontsovski park | RG-Razvoj | Dječji vrtić za 95 mjesta, komercijalna infrastruktura |
| 18 | Vander Park | VRH | Dječji klub samo za stanare, fitness klub s 25-metarskim bazenom, teretana, sauna i spa, multidisciplinarni medicinski centar, komercijalna infrastruktura |
| 19 | Vavilova, 4 | VRH | Dječji vrtić, u prizemlju će biti ljekarna, trgovina, pekara i kozmetički salon |
| 20 | Vavilova, 69 | Ingrad | Dječji vrtić, obrazovni centar za djecu školske dobi |
| 21 | Prime Time | Atlantic LLC | Dva vrtića, trgovine, kozmetički saloni, apoteka, pekara, kafić, uredi |
| 22 | Kuća Serebryany Bor | predškolska obrazovna ustanova | |
| 23 | Jazz | Sminex | predškolska obrazovna ustanova |
| 24 | Centar grada | LLC "Stambena četvrt City" | predškolska obrazovna ustanova |
Najveći rizik za potencijalnog kupca stana u novogradnji je nedostatak povjerenja da će kuća doista biti izgrađena. Nekretnine u izgradnji uvijek su prase u vreći. Unatoč strogosti 214-FZ, ozbiljnoj reputaciji developera i broju dovršenih projekata u njihovom portfelju, još uvijek postoji šansa da se završi u dugoročnoj izgradnji.
Kako bi se izbjeglo pojavljivanje novih prevarenih dioničara i kako bi se zaštitila prava takvih kupaca, vlasti razvijaju nove izmjene postojećeg zakonodavstva, uvodeći osiguranje za programere i bankovno jamstvo. A nedavno je ruski predsjednik Vladimir Putin potpisao savezni zakon kojim se reguliraju aktivnosti kompenzacijskog fonda za zajedničku izgradnju.
Što je državni fond za odštetu za zaštitu dioničara, koje prednosti će obični građani dobiti od njegovih aktivnosti i hoće li cijene novih zgrada ponovno porasti, jer rad ove organizacije ne podrazumijeva samo novčane doprinose developera (1,2%), već također prisutnost na računu developera 10% procijenjenih troškova izgradnje. Internetski portal NovostroyCity saznao je o tome od profesionalnih tržišnih igrača i programera koji će imati novu odgovornost.
Pavel Čerkasov, potpredsjednik grupe kompanija Ingrad:
Povećanje odbitaka za 0,2% u odnosu na prethodno postojeće premije osiguranja neće utjecati na troškove izgradnje i konačnu cijenu stambenog prostora. Promjene u zakonodavstvu u većoj će mjeri utjecati na mala poduzeća, kao novi zahtjevi za odobren kapital- nositelj projekta mora imati najmanje 10% troškova izgradnje projekta na bankovnom računu. Administrativni troškovi će također biti regulirani, kao što su plaće, proračuni za oglašavanje i još mnogo toga.
Istodobno, dioničari imaju više jamstava i smanjuje se rizik dugotrajne izgradnje, jer novi zakon ograničava pristup tržištu za "nasumične" igrače, čineći ga što bijeljim i transparentnijim.
Alexander Ruchyev, predsjednik grupe kompanija Osnova, predsjednik uprave NPO POVS Developers:
Donošenje novog zakona donijet će velike promjene za graditeljstvo u cjelini. U ovom slučaju, razlog neće biti formiranje kompenzacijskog fonda, koji će samo malo utjecati na troškove programera, već druge izmjene koje predviđaju strože zahtjeve i povećavaju ne samo financijski, već i administrativni teret. Tako su najveće poteškoće za tvrtke obvezna prisutnost 10% procijenjene cijene izgradnje na računu, nemogućnost financiranja kupnje zemljišta sredstvima od prodaje prava privatnog vlasništva, kompliciranost postupka financiranja, kao i niz drugih uvjeta.
A osim što će sami ovi čimbenici uvelike poskupjeti gradnju, dovest će i do toga da se do 50% tvrtki neće moći ili neće htjeti prilagoditi novonastalim okolnostima te će potpuno napustiti tržište. Posljedično će se smanjiti ukupni obujam izgradnje i puštanja u rad stanova, što će dodatno utjecati na rast cijena, i to kratkoročno.
Međutim, želim posebno napomenuti da će formiranjem fonda dosadašnji mehanizmi nastaviti s radom. Svi ugovori o osiguranju sklopljeni prije datuma registracije odštetnog fonda vrijede do isteka trajanja. A u onim novim zgradama koje su već osigurane od strane NPO “POVS Developers” ili ovlaštenih osiguravajućih društava, cijene će ostati na istoj razini.
Formiranje kompenzacijskog fonda, naravno, zaštitit će tržište od nesposobnih programera i nastaviti pružati zaštitu dioničarima. Istodobno, vjerujem da su se NPO "POVS Developers" i druga osiguravajuća društva u dobroj vjeri također u potpunosti nosili s ovim zadatkom. Sada će sve odgovornosti za zaštitu sudionika zajedničke gradnje, uključujući dovršetak problematičnih objekata, pasti na ramena nove organizacije. A njegov rad moći ćemo ocjenjivati za otprilike tri godine, kada istekne većina ugovora o osiguranju sklopljenih po prethodnom zakonu. Možda će se kompenzacijski fond pokazati kao međuvarijanta, koja će se dalje razvijati, ali također ne isključujem da će taj mehanizam savršeno funkcionirati. Ovdje je glavno pitanje može li se građevinski kompleks prilagoditi novim uvjetima.
Ilona Karyagina, komercijalna direktorica RDI:
Promjena cijena stanova vjerojatno neće biti primjetna, budući da je iznos sredstava, koji će prema novom zakonu biti samo 0,2% veći od iznosa sredstava potrebnih za osiguranje građanske odgovornosti graditelja (1%).
No, novi zakon uvodi uvjete koje je za pojedine tvrtke dosta teško ispuniti - održavanje obujma vlastitih sredstava na razini od 10% planirane cijene projekta, osiguranje minimalnog stanja sredstava na računu kod ovlaštene banke u iznos od 10% troška projekta, ograničavajući administrativne troškove na 10% troška izgradnje. Ove inovacije mogu zakomplicirati posao malim graditeljima i developerima koji su u teškoj financijskoj situaciji. Postoji mogućnost da će se ovim prijedlogom zakona ojačati trend općeg oporavka tržišta i okrupnjavanja građevinskih tvrtki ispiranjem nepouzdanih tvrtki koje ne mogu poslovati u novim gospodarskim uvjetima.
Prednosti za dioničare su viša razina zaštite ulaganja, jamstva dovršetka izgradnje ili nadoknada sredstava u slučaju stečaja nositelja projekta. No, fond će jamčiti poštivanje prava građana sudionika zajedničke gradnje koji su ulagali samo u one projekte čija je provedba započela nakon početka rada fonda.
Roman Rodiontsev, voditelj rada s ključnim partnerima u Est-a-Tet-u:
Sve promjene imaju za cilj učiniti aktivnosti igrača u industriji transparentnijima, povećati pouzdanost i smanjiti rizike dioničara.
Prvi korak na tom putu je uklanjanje s tržišta slučajnih i slabih igrača čije je djelovanje povezano s velikim rizicima koje država namjerava eliminirati. Često se susrećemo s činjenicom da je pravna osoba nositelja projekta apsolutno stručno udaljena od gradilišta, a projekt je prvi na ovom području. Odlazak takvih igrača s tržišta trebao bi imati pozitivan učinak na industriju: smanjenje broja prevarenih dioničara i dugoročnih građevinskih projekata, kao rezultat toga, više će klijenata otići pouzdanijim igračima, smanjenje broj nekvalitetnih i loše zamišljenih projekata s gledišta urbanističkog planiranja, smanjenje tereta troškova za osiguravajuća društva i industrijske SRO-ove za osiguranje, slučajeve zadanih takvih programera.
Oni igrači koji planiraju ostati i prilagoditi se novim uvjetima će u svakom slučaju imati vremena prilagoditi svoje aktivnosti i procijeniti izglede i svoju nišu u industriji koju će zauzeti ako do prijelaza na nove tračnice ipak dođe.
Budući da kompenzacijski fond zamjenjuje osiguranje za programere, ne isplati se predviđati značajne promjene u cijeni, jer su ti troškovi već bili uključeni u konačni proračun prijedloga ranije kada je osiguranje za programere uvedeno. Osim toga, na tržištu kupaca izuzetno je problematično prenijeti dodatne troškove na klijenta bez smanjenja obujma prodaje; programeri to trenutno neće učiniti. Prelazak s osiguravajućih društava na kompenzacijski fond signalizira povećanu kontrolu vlade nad industrijom.
Međutim, postoji rizik povezan s razdobljem akumulacije potrebnog kapitala u fondu za odštetu u slučaju nastanka osiguranih slučajeva tijekom tog vremena.
Ako tvrtke oduzmu 1,2% od svakog zaključenog DDU-a, tada će samo u Moskvi iz prometa građevinske industrije otići najmanje 2,5 milijardi rubalja godišnje, odnosno taj će novac biti zamrznut, a programeri ga neće moći uložiti u nove projekti, infrastruktura, regionalni razvoj.
Podsjetimo, zakon o kompenzacijskom fondu za zaštitu građana koji sudjeluju u zajedničkoj izgradnji izradilo je Ministarstvo graditeljstva i stambeno-komunalnih usluga Ruske Federacije u skladu s uputama predsjednika Rusije. Zakonom se utvrđuju ovlasti i funkcije fonda i njegovih tijela upravljanja; utvrđuje obvezu za programere plaćanja doprinosa u kompenzacijski fond prije državne registracije sporazuma o sudjelovanju u zajedničkoj izgradnji, kao i mogućnost pružanja pomoći u dovršetku izgradnje kuća u slučaju stečaja programera.
Privuci i zadrži
Privuci i zadrži
Prvi zimski mjeseci u godini tradicionalno se smatraju razdobljem zatišja na tržištu stanogradnje, konkurencija u tom razdoblju ozbiljno zaoštrava, a u nastojanju da pridobiju lojalnost kupaca, građevinari smišljaju nove akcije, bonuse i darove.
Neki poduzetnici idu u razne akcije, nudeći kupcima popuste za 100% plaćanje, pri kupnji stana od strane klijenta iz druge regije, pri kupnji drugog ili trećeg stana od istog investitora, besplatno parkirno mjesto za jednokratno plaćanje ili nekoliko kvadrata na poklon. Drugi idu putem širenja usluga, na primjer prodaju potpuno opremljenih i namještenih stanova. „Ovaj pristup povećava lojalnost kupaca, budući da imaju priliku useliti u kuću u kojoj udobnost neće biti narušena bukom izgradnje nekoliko godina dok se useljavaju“, kaže Mikhail Turetsky, izvršni direktor ProExperta.
Irina Zerenkova, direktorica marketinga EKE grupe, slaže se da klijente privlače i zadržavaju prvenstveno akcije – sezonske, blagdanske. “Učinkovite marketinške taktike za prodaju stanova uključuju popuste od 5-10% za 100% plaćanje, popuste na predujam, duge rate od dvije do tri godine, popuste za kupnju drugog i sljedećih stanova, popuste za rodbinu klijenta.U prosincu a u ljetnim mjesecima takvi popusti kod nekih programera mogu doseći i 25%”, kaže ona.
Drugi alat su razne aktivnosti i događaji koje investitor organizira za buduće stanovnike. To može biti majstorski tečaj, sportsko natjecanje ili samo kava dobrodošlice organizirana u čast nekog praznika, dodaje gospođa Zerenkova.
Ilona Karyagina, komercijalna direktorica RDI-ja, govori o iskustvu tvrtke u Moskvi: "Mi, kao programeri, nastojimo stvoriti ne samo udobno stanovanje, već i posebnu atmosferu i način života na području naših stambenih kompleksa. Vjerujemo da čovjeka određuje njegova okolina, njegov interes za život, kulturna razina.Stoga se ne fokusiramo samo na arhitekturu i krajobrazno uređenje, već i na društvene odnose među stanovnicima, na ono što se obično naziva dobrosusjedskim odnosima. Upravo RDI kulturni centri postaju polazište za formiranje dobrosusjedske sredine, svojevrsne zajednice stanovnika stambenih naselja koji zajedno žive, komuniciraju, druže se, odlaze na ljetovanje i pomažu jedni drugima." Gospođa Karyagina kaže da tvrtka stvara posebno društveno okruženje unutar stambenih kompleksa, a upravo je ta funkcija ugrađena u RDI kulturne centre. Prema njezinim riječima, svaki takav centar je poseban, svaki ima svoj tim stručnjaka.
"Za stanovnike, svaki mjesec održavamo i masovne pučke festivale na središnjim mjestima stambenih kompleksa (Nova godina, Maslenica, Noć vještica, Majčin dan, Dječji dan), kao i dnevne nastave u interesnim klubovima. Osim toga, pozivamo umjetnike , psiholozi, povjesničari umjetnosti koji drže predavanja i provode majstorske tečajeve, idemo na izlete. Sve je to, u pravilu, besplatno za stanovnike. Na području stambenih kompleksa nalaze se umjetnički predmeti, opremljeni su izložbeni postavi koji se stalno mijenjaju .Sve to nailazi na veliki odaziv naših stanara, upoznaju se, komuniciraju, stalno su u kontaktu s nama. Povećava li to vjernost? Da! Mnogi kupci kažu da su kod nas došli na preporuku svojih prijatelja, “ kaže Ilona Karyagina.
Tvrtke često nastoje zadržati lojalnost kupaca i nakon prodaje stana. Mnogi programeri pokušavaju napraviti neki koristan ili jednostavno ugodan poklon za svoje nove stanovnike. „Na primjer, mnogi programeri iz Sankt Peterburga, zajedno s partnerskim trgovinama, nude ugradbene aparate ili namještaj s popustom, besplatne (ali, nažalost, do određenog vremena) pretplate na fitness centar ili školu jezika koja se nalazi u kompleksu, kao i bicikle, skutere ili koturaljke ako se kompleks nalazi daleko od autobusnih stanica javni prijevoz ili pored parka”, nabraja gospođa Zerenkova.
Ipak, neki stručnjaci vjeruju da je kupca moguće pridobiti i bez suvišnih ukrasa. Dmitrij Konovalov, direktor Glorax Development partnera, kaže: "Glavni čimbenik zadržavanja kupca je visokokvalitetan proizvod, povoljna cijena i visoka razina korisničke usluge. Kako bi osoba došla kod istog programera za novi stan, potrebno je ispuniti svoje obveze u pogledu roka i kvalitete gradnje.Klijent Zadovoljan sam kada dobijem proizvod koji sam očekivao i na vrijeme.”
Mikhail Rivlin, zamjenik predsjednika uprave Okhta grupe, dijeli slično stajalište: "Glavni i najočitiji način da dobijete ponovljenog klijenta je izgradnja visokokvalitetnog stambenog prostora i osiguranje pravilnog upravljanja kompleksom. I, naravno , dajte popust na ponovnu kupnju. Obično je mali. U našim zajedničkim projektima s Megalitom imamo 2% popusta na ponovnu kupnju, ali i takav naizgled beznačajan popust daje dobre rezultate.”
Irina Dobrokhotova, predsjednica upravnog odbora tvrtke Best-Novostroy, međutim, smatra da je lojalnost važna programerima, ali više sa stajališta održavanja njihove reputacije kako bi privukli nove klijente. Prema njezinim izračunima, broj ponovnih kupnji od strane iste osobe nije tako velik, najčešće su to investitori, a njihov udio danas ne prelazi 10-15%. "Ipak, reputacija developera jako je važna za kupca nove zgrade. Možda je to jedan od najvažnijih čimbenika nakon proračuna kupnje i lokacije", sigurna je.
Prema gospođi Dobrokhotovoj, jedan od načina održavanja lojalnosti je stvaranje kvalitetnog krovnog brenda, koji u budućnosti govori sam za sebe. Živopisni primjeri su UP četvrti (FSK "Leader"), gradovi za život (Urban Group), mini-politike ("City 21st Century"), životne četvrti (GC "Pioneer").
Ipak, smatra da je popust i dalje jedan od glavnih alata. "Drugi način je sustav popusta za stalne kupce. Najčešće su to akcije koje podrazumijevaju dodatni popust pri kupnji više stanova odjednom ili povećanje popusta pri kupnji svakog sljedećeg stana za istog kupca. Kao i dodatni popust popusti pri kupnji stana odmah s mjestom za automobil Osim toga, često postoje promocije u stilu „Dovedi prijatelja - ostvari popust“, kaže gđa Dobrokhotova.
