Cuaca buruk telah meruntuhkan pasar negara. Menabung bukanlah suatu kerugian
Pada paruh pertama tahun 2017, 5.741 transaksi diselesaikan di pasar real estat pinggiran kota Moskow. Data ini disediakan oleh pusat analisis Inkom-Real Estate. Menurut para ahli dari badan tersebut, aktivitas pembelian yang rendah pada musim semi-musim panas yang “tinggi” telah diamati untuk pertama kalinya dalam 10 tahun terakhir.
“Pada awal tahun 2010-an, pada paruh pertama tahun ini, sekitar sepuluh ribu transaksi dilakukan,” kenang kepala kantor Prospekt Vernadskogo dari departemen real estate pedesaan Inkom. Sergei Tsivin. Sekarang pembeli dapat memutuskan untuk membeli real estat di pinggiran kota dalam waktu satu tahun, atau bahkan satu setengah tahun, tambah pakar tersebut. Hal ini disebabkan keinginan klien seringkali tidak sesuai dengan kemampuannya.
Direktur departemen real estate negara badan tersebut Andrey Kroytor mengatakan bahwa jika sebelumnya perilaku pembeli potensial bergantung pada situasi kebijakan luar negeri dan harga minyak, serta faktor musiman, maka setelah krisis tahun 2014, perilaku pasar menjadi hampir mustahil untuk diprediksi. Sekarang mood pembeli sangat ditentukan oleh... cuaca. Misalnya, Januari-Februari, yang sebelumnya dianggap sebagai musim “mati”, tahun ini menunjukkan peningkatan permintaan akan real estate di pinggiran kota - hal ini disebabkan oleh musim dingin yang nyaman dan bersalju. Sebaliknya, bulan April yang dingin menghasilkan ketenangan yang tidak biasa pada bulan ini, dan musim panas yang hujan membuat para agen penjual kehilangan harapan terakhir mereka.
Berdasarkan pertimbangan ini, pakar agensi memperkirakan adanya lonjakan permintaan pada bulan Agustus yang sempat dianggap sebagai bulan libur “mati”. Mereka juga mengandalkan kebangkitan pasar selama musim panas India: wisatawan sudah kembali dari resor, dan cuaca tidak akan sempat memburuk.
Kami tidak cenderung membesar-besarkan pengaruh cuaca terhadap suasana hati pelanggan di Metrium Group. Menurut perusahaan, pada kuartal kedua penurunan permintaan di segmen elite sebesar 18%, bahkan lebih buruk lagi di segmen bisnis dan massal. Alasan utama penurunan permintaan, kata direktur departemen real estat mewah Metrium Group Ilya Menzhunov, di satu sisi, solvabilitas yang rendah, dan di sisi lain, “label harga” yang melambung untuk penawaran dengan likuiditas rendah di pasar sekunder.
“Anda perlu memahami bahwa sebagian besar klien adalah perwakilan bisnis. Situasi perekonomian masih sulit, sehingga keinginan mereka untuk melakukan investasi mahal semakin berkurang. Pada saat yang sama, pengembangan instrumen seperti hipotek sebagai “obat mujarab” yang potensial tampaknya meragukan bagi saya. Klien dengan anggaran tinggi jarang mengambil pinjaman. Oleh karena itu, harapan yang tersisa hanyalah pertumbuhan ekonomi jangka panjang,” kata Menzhunov.
Direktur komersial RDI tidak mendramatisasi situasi Ilona Karyagina. Menurutnya, jumlah transaksi dapat dikatakan berkurang setengahnya, namun kita tetap perlu memperhitungkan kelas real estate: rumah tangga elit telah merosot jauh lebih banyak dibandingkan kelas ekonomi dan kenyamanan; klien dapat mengambil keputusan untuk membeli pondok mahal selama lebih dari satu tahun. Sedangkan untuk segmen massal, di pinggiran arsitektur “Southern Valley”, menurut hasil kuartal kedua tahun 2017, perusahaan menjual townhouse tiga kali lebih banyak dibandingkan kuartal pertama. Dan dalam tujuh bulan tahun 2017, terdapat dua kali lebih banyak pondok dan bidang tanah dalam proyek yang sama dibandingkan sepanjang tahun 2016.
“Oleh karena itu, tidak ada gunanya mengatakan bahwa pasar real estat di pinggiran kota berada dalam kondisi yang sangat menyedihkan,” pakar tersebut menyimpulkan.
Keju gratis hanya ada di perangkap tikus, dan yang pelit membayar dua kali - semua orang tahu ini, dan beberapa telah mengalami pepatah dari pengalaman mereka sendiri. Namun Anda juga harus ingat bahwa jika Anda ingin membangun rumah baru, hematlah setiap rubel. Kehidupan itu sendiri memaksa Anda untuk menabung, karena hanya sedikit orang yang mampu menjadi liar ketika membeli apartemen di gedung baru. Bagaimana dan apa yang bisa Anda hemat saat membeli apartemen di gedung yang sedang dibangun?
Sekilas, harganya telah diumumkan dan tidak ada cara untuk menghemat bahkan sebagian kecil dari uang Anda, namun masih ada cara untuk merasionalisasi pengeluaran atau menerima setidaknya semacam bonus materi. Anda tidak boleh berhemat dalam segala hal dan percaya pada penawaran yang meragukan, tetapi Anda harus mengetahui cara untuk menurunkan harga apartemen yang Anda inginkan. Namun metode ini tidak cocok untuk semua orang dan tidak bekerja pada semua pengembang...
Kotak hitam
Cara pertama dan paling terkenal adalah dengan membeli apartemen pada tahap pondasi lubang. Alexei Kharitonov, direktur pemasaran dan penjualan di YIT CityStroy, mencatat bahwa pembelian seperti itu adalah yang paling menguntungkan, dan pada saat yang sama menyarankan: “Sebelum mengambil langkah seperti itu, perlu hati-hati memeriksa keadaan keuangan urusan pengembang dan pastikan keandalannya. Beberapa tahun yang lalu, perbedaan antara pembelian pada tahap awal dan pada akhir konstruksi cukup besar dan bisa mencapai dua kali lipat; sekarang angka ini lebih kecil, namun tetap menarik.”
Di lubang pondasi, hanya janji yang dibeli, bukan apartemen yang sudah jadi. Diskon ini dijelaskan oleh risiko, sehingga metode penghematan ini disambut baik oleh investor pemberani. Meskipun ada cara untuk sedikit mengurangi risiko Anda dengan pembelian semacam itu. Hal itu, seperti saran Direktur Komersial RDI Ilona Karyagina, adalah membeli apartemen pada tahap awal pembangunan, bukan tahap pertama, melainkan tahap kedua atau ketiga. Dengan pembelian seperti itu, Anda dapat melihat dengan mata kepala sendiri di mana, bagaimana, dan di antara apa yang harus Anda jalani di masa depan.
Musim diskon
Di saat bagus pasar tidak memberikan diskon, tapi sekarang saat sedang buruk, jadi ada diskon, Anda bisa menunggu, mencari, dan menawar. Pakar Metrium Group mengatakan tahun lalu diskonnya bisa mencapai 20%, terutama untuk promosi liburan. Namun di pasar real estat, Anda tidak boleh kehilangan akal karena diskon. Vladislav Melnikov, wakil presiden senior VTB Bank, kepala proyek kompleks multifungsi Match Point, memperingatkan bahwa ketika melihat diskon yang memusingkan, lebih baik waspada, karena ada kemungkinan pengembang mencoba menyamarkannya. kebangkrutan keuangannya.
Oleh karena itu, Anda perlu mempelajari pengembang, melihat proyek mereka sebelumnya, membaca forum tentang mereka, serta memantau pasar dan berlangganan buletin dari perusahaan pengembang besar. Ini akan memungkinkan Anda dengan cepat mengetahui tentang gedung baru yang sedang dijual dengan harga terendah dan tentang promosi yang diumumkan serta program preferensi.
Diskon, seperti dikemukakan Valery Ruchiy, wakil direktur departemen gedung baru di Est-a-Tet, dapat diperoleh selama masa tenang. Apalagi saat ini pengembang siap memberikan diskon maksimal. Biasanya, ini bulan Januari dan Februari. Pada properti premium, penurunan terjadi bahkan di musim panas. Elena Egorova, direktur umum perusahaan Kalinka-Real Estate, menunjukkan bahwa manfaat dapat diperoleh dari pengembang secara tidak langsung, karena promosi insentif datang dalam bentuk hadiah: tempat parkir, ruang penyimpanan, proyek desain, cicilan gratis, perbaikan dari pengembang. Alexei Lola, kepala pemasaran bank hipotek DeltaCredit, mencatat bahwa penting untuk memantau diskon tidak hanya dari pengembang jika pembelian direncanakan dengan pinjaman, karena bank besar mana pun memiliki promosi. Yang paling menguntungkan biasanya ditawarkan pada akhir musim semi dan awal musim panas, ketika musim liburan dimulai dan aktivitas peminjam menurun.
Kepentingan egois
Anda juga dapat menghemat uang saat membayar. Pertama, mengandalkan diskon yang sama. Biasanya developer memberikan diskon kecil kepada pembeli dengan pembayaran 100%. Baru-baru ini, beberapa pengembang menyamakan pemegang hipotek dengan pembeli tersebut. Valery Ruchiy menambahkan, diskon maksimal diberikan ketika membeli beberapa kavling atau apartemen dan tempat parkir sekaligus.
Alexei Popov, kepala pusat analisis CIAN, menarik perhatian pada fakta bahwa Anda dapat membayar pembelian apartemen dengan kartu dari beberapa bank besar dan menerima cashback (hingga 1%).
Kecil, tapi tiga sekaligus
Anda juga bisa menghemat uang saat membeli barang yang penjualannya lambat. Ini tidak harus menjadi proyek yang buruk di pinggiran New Moscow; barang-barang yang tidak populer dapat ditemukan di kompleks mana pun. Ini biasanya mencakup apartemen di lantai pertama atau kedua atau tanpa pemandangan indah, jika rumah tersebut memiliki karakteristik pemandangan. Apartemen terakhir yang tidak terjual dalam proyek tersebut biasanya juga didiskontokan sebagai aset tidak likuid.
Bonus negara
Membeli apartemen adalah urusan pribadi. Tidak masuk akal mengandalkan negara untuk hal ini. Namun terkadang bantuan seperti itu terjadi. Kita berbicara tentang modal bersalin. Saat ini pembelian rumah dengan penyertaan modal bersalin merupakan mekanisme yang sudah terbukti dan dapat dipahami pasar. Paling sering, uang ini melunasi sebagian dari pinjaman hipotek, tetapi ada pilihan lain untuk partisipasi. Modal bersalin akan dibayarkan hingga tahun 2018, namun sertifikat atas uang tersebut dapat digunakan kemudian, karena undang-undang menjamin masa berlakunya tidak terbatas.
Kembalikan dana yang Anda bayarkan
Sungguh luar biasa bisa mendapatkan kembali uang yang Anda bayarkan untuk apartemen Anda dan tetap menjadi pemiliknya. Namun, Anda bisa mendapatkan kembali sebagian uangnya dalam bentuk pengurangan pajak. Ilona Karyagina menjelaskan: “Menurut undang-undang, Anda dapat memperoleh kembali sebagian uang sebesar pajak penghasilan yang telah dibayarkan, yaitu jika pembeli resmi bekerja, membayar pajak penghasilan dan membeli apartemen atau rumah, maka ia dapat memperoleh kembali. pajak penghasilan yang telah dibayar sampai dengan 13% dari harga perolehan barang yang dibeli.” Tetapi pengurangan tersebut dihitung dari jumlah yang tidak melebihi 2 juta rubel, tidak peduli seberapa mahal properti itu dibeli. Dengan demikian, pengembalian maksimum hanya dimungkinkan dalam jumlah 260 ribu rubel.
Opsi alternatif
Anda dapat menghemat uang dengan cara yang tidak biasa, untuk melakukan ini, Anda perlu mendekati proses seleksi secara kreatif. Alexei Popov menunjukkan bahwa pembelian akan lebih murah jika Anda mengalihkan perhatian dari apartemen ke apartemen. Penghematan, bagaimanapun, akan terjadi pada saat pembayaran, dan bukan pada pemeliharaan lebih lanjut, tetapi diskonnya bisa mencapai 10% dari harga barang.
Penghematan juga difasilitasi oleh analisis menyeluruh terhadap pasar dan harga semua penjual kompleks perumahan yang dipilih. Pakar mencatat bahwa harga dari pengembang dan agen penjualan mungkin berbeda hingga 2–4% untuk lot yang sama. Selain itu, gedung baru terpilih dapat dibeli di pasar sekunder. Alexei Popov mengatakan: “Banyak dari mereka yang menabung dari fluktuasi nilai tukar pada tahun 2014 menerima apartemen mereka sendiri, tetapi tidak akan tinggal di sana. Menyewakan apartemen di pasar yang stagnan dan memperketat kontrol atas pasar sewa abu-abu menjadi kurang menguntungkan, sehingga banyak yang memasarkan apartemen mereka. Dan di pasar sekunder Anda dapat menawar lebih aktif dan menurunkan harga hingga 25%.”
Masalah perbaikan
Menguntungkan secara ekonomi untuk membeli apartemen yang direnovasi dari pengembang, karena renovasi itu sendiri akan lebih murah, dan Anda akan dapat pindah lebih cepat, yang sangat penting bagi mereka yang sedang menunggu dan menyewa tempat tinggal.
Alexander Krasavin, wakil ketua pertama dewan direksi perusahaan Barkley, mengatakan: “Menyelesaikan pekerjaan dari pengembang lebih murah daripada melakukannya sendiri. Finishing yang bersih menghemat waktu dan uang. Pengembang memiliki kesempatan untuk membeli dalam jumlah besar baik bahan bangunan maupun pekerjaan renovasinya sendiri. Misalnya, di kompleks perumahan Barkley Honey Valley, penghematan bersih penyelesaian akhir bagi pembeli akan menjadi sekitar 40%. Kami memperkirakan biaya pekerjaan ini rata-rata 12 ribu rubel per 1 m2. Jika Anda membeli bahan dan mengerjakannya sendiri, biayanya sekitar 18 ribu rubel per 1 m2.”
Pertanyaan komisi
Tatyana Podkidysheva, kepala departemen bangunan baru di perusahaan NDV-Real Estate, menarik perhatian pada fakta bahwa biaya layanan mungkin sudah termasuk dalam harga pada awalnya, atau mungkin dikenakan biaya tambahan. Dalam aspek ini, Anda juga dapat menghemat uang melalui berbagai promosi dan penawaran khusus. Kebetulan pengembang tidak memungut komisi sama sekali untuk desain dan pendaftaran DDU. Biasanya, penghematan seperti itu dapat diperoleh dari perusahaan besar, tetapi tidak selalu; lebih sering, komisi sebesar 1% dari biaya DDU diambil dari pembeli, tetapi tidak lebih dari 100–150 ribu rubel.
Anda tidak pernah bermimpi
Tampaknya semua pilihan hukum yang mungkin untuk menabung telah dipertimbangkan. Namun ada juga usulan yang tidak standar.
Sergey Ilyasaev membagikan sedikit trik yang tidak selalu berhasil, namun membuahkan hasil bagi sebagian orang yang beruntung. Nasihat tersebut menyangkut pemberi hipotek dan adalah sebagai berikut: “Saat mengajukan hipotek, bank mewajibkan peminjam untuk mengambil polis asuransi jiwa dan kesehatan setiap tahun. Biayanya 4.000–10.000 rubel. Terkadang bank besar yang memiliki banyak peminjam tidak memiliki waktu untuk melacak berakhirnya polis dan tidak dapat segera memberi tahu nasabahnya tentang hal ini. Jika Anda tetap berpegang pada taktik diam, Anda dapat menghemat asuransi. Pada saat yang sama, semua pembayaran pinjaman harus dilakukan ke rekening tepat waktu.” Alexei Popov melihat masalahnya lebih luas dan menawarkan untuk mendapatkan pekerjaan di pengembang dan membeli apartemen dengan harga miliknya sendiri, yaitu dengan diskon hingga 15%.
Artikel ini adalah bahan referensi dan informasi, semua informasi di dalamnya disajikan untuk tujuan informasi dan hanya untuk tujuan informasi saja.
Dengan latar belakang penurunan daya beli pembeli, beberapa perubahan telah terjadi di segmen real estate kelas bisnis: pengembang telah menemukan “trik” baru dan menyesuaikan beberapa parameter perumahan. Rangkaian opsi terus diperluas saat membeli meteran bisnis. Mari kita lihat lebih dekat apa yang diharapkan oleh pembeli rumah di segmen bisnis.
Tanda-tanda utama
Pertama, mari kita ingat kembali apa saja kriteria utama kelas bisnis dan apa yang membedakannya dengan segmen lainnya. Perumahan kelas bisnis biasanya memiliki ciri-ciri sebagai berikut:
- area apartemen yang luas (para ahli menyebutnya dari 50-60 meter persegi, studio - dari 35 meter persegi);
- tinggi langit-langit dari 2,8 m;
- teknologi konstruksi monolitik, sebuah proyek individu, di mana solusi arsitektur eksklusif sering diterapkan, termasuk mengundang arsitek terkenal;
- parkir sendiri dengan rasio tempat parkir 0,8:1 hingga 2:1 (rata-rata 1 tempat parkir per apartemen);
- infrastruktur sendiri (bisa berupa taman kanak-kanak, klub kebugaran, kedai kopi), termasuk area taman untuk rekreasi bagi penduduk segala usia, sering kali merupakan “halaman tanpa mobil”;
- kawasan yang dijaga dan dipagari;
- lokasi di area yang baik dengan infrastruktur yang berkembang, ekologi yang baik dan aksesibilitas transportasi.
Namun perlu dicatat bahwa di tahun terakhir kriteria ini tidak dipatuhi dengan ketat.
Lokalisasi: "bergerak"
Misalnya, para ahli mencatat bahwa kelas bisnis telah “bergerak” selama beberapa tahun terakhir. “Pada tahap awal pengembangan pasar real estat Moskow, definisi kelas suatu proyek, selain karakteristik kualitatifnya, diatur oleh lokasinya. Misalnya, perumahan mewah hanya dapat berlokasi di dalam Garden Ring, kelas bisnis – tidak lebih jauh dari Third Transport Ring dengan sedikit pengecualian di barat daya dan barat ibu kota,” jelasnya. Yulia Prokopenko, Direktur Pemasaran, StormProperties. Namun belakangan ini terdapat tawaran apartemen di kompleks perumahan kelas bisnis yang terletak di kawasan yang kurang ramah lingkungan, di luar Lingkar Transportasi Ketiga atau dengan aksesibilitas transportasi yang rendah. Kini hanya perumahan mewah yang mematuhi aturan ketat, sementara kelas bisnis sudah menjadi populer di wilayah Moskow yang jauh, tambahnya Anastasia Muromtseva, kepala departemen komersial Premier Group of Companies.
Kelas bisnis - sekarang untuk umum?
Sejak akhir tahun 2014, setelah lonjakan tajam nilai dolar, pembeli secara umum menjadi kurang mampu membayar utang. Hal ini tercermin baik dari tingkat permintaan di segmen kelas bisnis maupun tingkat harga: kelas bisnis terpaksa beradaptasi dengan pembelinya.
Seperti disebutkan Alexander Trikhmanenko, pemilik agen real estat CENTURY 21 Quarter 75, Pembeli rumah di segmen ini sebagian besar adalah para pebisnis dan pengusaha, dan pada tahun 2014 banyak yang merasakan krisis ekonomi. Hal ini terutama berlaku bagi mereka yang bekerja dengan mitra asing dan melakukan pembayaran dalam mata uang asing. Solvabilitas mengalami penurunan - dan penjualan di segmen ini mengalami penurunan sekitar 30%. Dalam hal ini, pengembang terpaksa menurunkan harga kelas bisnis sekitar 15-20%.
Alexander Shibaev, direktur departemen konsultasi, analitik dan penelitian di Blackwood, berbicara tentang penurunan harga sebesar 7,2% selama 2 tahun terakhir - dari 259 menjadi 240 ribu rubel. per persegi. M.
Hasil – 2016: kemana arah harga, bagaimana dengan penawaran dan permintaan
Namun, karena alasan “alami” - karena peningkatan kesiapan fasilitas - harga di segmen tersebut, seperti yang diharapkan, meningkat.
Berdasarkan Maria Litinetskaya, mitra pengelola Metrium Group, pada tahun 2016, rata-rata biaya per meter persegi meningkat sebesar 4,9%.
Angka yang diberikan Olga Kuzina, kepala konsultasi dan riset pasar di Welhome sedikit lebih rendah: pada akhir tahun 2016, harga rata-rata tertimbang 1 meter persegi. m meningkat sebesar 3,5%.
Adapun volume pasokannya meningkat: menurut informasi Yulia Ivanova, kepala departemen analitik dan konsultasi di NDV-Real Estate, selama dua tahun terakhir, jumlah bangunan di segmen bisnis telah meningkat sebesar 54%, hal ini dijelaskan oleh peningkatan volume pasokan secara umum di wilayah perbatasan lama Moskow.
Seperti yang dijelaskan Olga Kuzina (Welhome), selama tahun 2016 diumumkan dimulainya penjualan dalam 24 proyek baru dan 9 fase proyek yang sudah ada.
Tahun lalu kami membeli perumahan bisnis dengan cukup baik. Menurut Alexander Shibaev (Blackwood), pada tahun 2016, sekitar 4.000 transaksi penjualan telah diselesaikan. Menurut pakar, ini merupakan rekor angka segmen tersebut selama 5 tahun terakhir. Untuk proyek kelas bisnis landmark baru, seperti "", "", "", Taman Kota, Saja, kecepatan implementasinya sebanding dengan segmen massal (30-70 lot per bulan).
Kecenderungan demokratis
Secara umum, kelas bisnis menjadi lebih demokratis berkat dua tren utama dalam beberapa tahun terakhir - pengurangan luas apartemen dan masuknya proyek kelas bisnis skala besar ke pasar. Mari kita lihat lebih dekat.
Luas: minus 10 meter
Dalam beberapa tahun terakhir, pasar bangunan baru secara keseluruhan telah mengalami tren ke arah optimalisasi ruang, tidak terkecuali kelas bisnis. “Kalau misalnya 5 tahun lalu sulit membayangkan proyek kelas bisnis dengan luas apartemen kurang dari 50 meter persegi. m atau plafon kurang dari 3 m, maka saat ini sudah cukup banyak proyek seperti itu di pasaran,” jelasnya Ilona Karyagina, direktur komersial RDI.
Selama dua tahun terakhir, rata-rata luas lahan yang terjual telah menurun sebesar 9% (dari 91 meter persegi pada tahun 2014 menjadi 82 meter persegi pada tahun 2016) – angka-angka ini diberikan oleh Alexander Shibaev (Blackwood).
Maria Litinetskaya (Metrium Group) memberikan data serupa: pada tahun 2014, rata-rata luas apartemen kelas bisnis di pasar primer di Moskow adalah 95 meter persegi. m, pada tahun 2015 menurun menjadi 93 meter persegi. m, dan pada tahun 2016 – sudah mencapai 83 meter persegi. m. Secara relatif, selama tiga tahun terakhir, fasilitas kelas bisnis mengalami penurunan sebesar 13%.
Proyek skala besar: lingkaran yang lebih luas
Kini kelas bisnis tidak hanya diwakili oleh kompleks perumahan “ruang” kecil, tetapi juga oleh kompleks besar, yang hingga saat ini hanya menjadi ciri khas segmen massal, ekonomi dan kenyamanan.
“Jika beberapa tahun yang lalu megaproyek terutama dimiliki oleh segmen ekonomi (“Tsaritsyno-2”, “Nekrasovka”),” kata Alexander Shibaev (Blackwood), “maka pada tahun 2015-2016. Proyek kelas bisnis terbesar memasuki pasar. Diantaranya adalah “Zilart” (luas total – 1,5 juta m2), “Simbol” (1,5 juta m2), “ ” (0,6 juta m2), “ ” ( 0,3 juta m2), Taman Kota (0,3 juta meter persegi)."
Dengan demikian, kelas bisnis tersedia untuk lebih banyak pembeli. Seperti disebutkan Evgeniy Sandler, direktur komersial Ingrad Group of Companies Pada tahun 2016, sejumlah besar meter persegi memasuki pasar perumahan primer kelas bisnis, sebagian disebabkan oleh pelaksanaan proyek pembangunan kembali kawasan industri secara besar-besaran.
“Keripik” baru: “rumah pintar” dari budaya kehidupan yang tinggi
Pengembang juga berusaha bersaing dan menarik pembeli melalui inovasi yang modis. Mari kita lihat yang paling orisinal.
Misalnya, pengembang mulai peduli terhadap kehidupan budaya warga. “Di semua kompleks perumahan perusahaan RDI terdapat pusat kebudayaan - kelas master, area kerja bersama, tamasya, pesta anak-anak, berbagai acara olahraga, seni, dan bisnis diselenggarakan,” kata Ilona Karyagina (RDI).
Inovasi teknis sangat populer dan kompetitif. Misalnya, sistem "rumah pintar" yang mengotomatiskan banyak proses - namun, ini adalah teknologi yang mahal, oleh karena itu teknologi ini lebih sering digunakan sebagai opsi tambahan saat membeli. Atau, misalnya, seperti yang dikatakan Alexander Shibaev (Blackwood), Satu-satunya kompleks perumahan sedang dirancang sistem cerdas penerangan fasad bangunan dan aula, yang berubah sepanjang hari dan tahun. Atap, teras, dan perapian yang dapat dieksploitasi menarik peluang untuk mendiversifikasi waktu luang (diwakili di kompleks perumahan "Taman Kota", "Bernapas", "Utesov", ""). Konsep “halaman tanpa mobil” sudah menjadi hal yang lumrah di properti kelas bisnis (“ ”, “Zilart”, “ “).
Selain itu, menurut Anastasia Muromtseva (Premier Group of Companies), pengembang kini telah mulai memasang filter pemurni air di seluruh rumah, menggunakan teknologi AC sentral, dan bahkan mulai mengembangkan clubhouse. media sosial untuk penghuni kompleks.
Ditambah lagi, kini di kelas bisnis ada pilihan apartemen dengan finishing finishing. “Sebelumnya, hal ini merupakan pengecualian dari aturan tersebut, karena banyak pembeli yang berupaya mempersonalisasikan tempat tinggal mereka agar sesuai dengan kebutuhan mereka,” jelasnya. Vladislav Melnikov, wakil presiden senior VTB Bank, kepala proyek IFC Match Point.
Proposal menarik: paviliun kerajaan dan pulau pribadi
Nah, secara tradisional, di kelas bisnis, suasana unik dan konsep kompleks perumahan dihargai. Maria Litinetskaya (Grup Metrium) memberi contoh LCD ""
(stasiun metro "Dynamo"), tempat pengembangnya melestarikan monumen bersejarah - paviliun yang dibangun untuk kunjungan keluarga kerajaan pada tahun 1882. Paviliun ini rencananya akan direkonstruksi dan disesuaikan dengan konsep kompleks perumahan secara keseluruhan, yang desain arsitekturnya didasarkan pada tradisi modernisme domestik pada akhir abad ke-19 - awal abad ke-20. Bangunan-bangunan tersebut menerima nama yang sesuai: "Romanovsky", "Ekaterininsky", "Petrovsky". Artinya, dalam hal ini pengembang mencoba menciptakan suasana sejarah dari zaman Tsar Rusia. Harga apartemen menurut database Realsearch.Ru Real Estate Search berkisar antara 8,6 hingga 23,0 juta rubel, untuk apartemen - dari 5,7 hingga 13,9 juta rubel.
Contohnya juga kompleks apartemen kelas bisnis « »
(m. “Jalan 1905 Goda”). Konsep arsitektur kompleks perumahan ini didasarkan pada tampilan arsitektur New York pada paruh pertama abad ke-20. Fasad dari tiga bangunan tipe menara baru akan diberi gaya bata merah. Di wilayah kompleks terdapat bengkel Pabrik Roti yang dinamai demikian. V.P. Zotov, dibangun pada awal tahun 30-an. abad terakhir. Ini akan menampung galeri seni dan pusat perbelanjaan. Di kompleks perumahan ini, pengembang akan mencoba menciptakan kembali suasana New York di awal abad ke-20. Harga apartemen mulai dari 8.2 hingga 20.8
Para ahli menyoroti proyek yang paling menarik.
Contoh proyek referensi klasik kelas bisnis, menurut Dmitry Kotrovsky, mitra perusahaan pengembangan Khimki Group, adalah klaster olah raga dan pendidikan keluarga "Desa Olimpiade Novogorsk" (Khimki). Semuanya di sini sesuai dengan karakteristik kelas harga: dari lokasi tertutup, bergengsi untuk wilayah Moskow, hingga apartemen berkualitas tinggi. Kawasan lanskapnya sendiri meliputi parkir bawah tanah, keamanan, tanggul dan pulau sendiri, ditambah 8 fasilitas infrastruktur olahraga dan pendidikan, enam di antaranya sudah beroperasi dengan kapasitas penuh, dan dua sedang dibangun. Harga apartemen menurut Realsearch.Ru – 9,4 – 52,6 juta rubel
Kompleks perumahan Wellton Park (Moskow, Jalan Marsekal Zhukov), yang sedang dilaksanakan pada CENTURY 21 Quarter 75, pada dasarnya adalah sebuah kota taman yang terletak di kota metropolitan. Ini adalah kumpulan 11 bangunan jadi dan 5 rumah individu yang sedang dibangun. Semua atribut kelas bisnis hadir di sini: parkir bawah tanah, halaman tanpa mobil, area berpagar dan dijaga dengan finishing desainer di area umum. Biaya sebuah "persegi" berkisar dari 220.000 rubel pada tahap konstruksi hingga 500.000 rubel di apartemen yang sudah jadi.
DI DALAM Kompleks perumahan "Country Quarter" di Khimki (diimplementasikan oleh RDI) disajikan apartemen dengan luas mulai dari 54 hingga 130 meter persegi. m, format apartemen langka dengan perapian dan teras besar. Harga rata-rata sebuah lot adalah 80.000 rubel per meter persegi. M.
DI DALAM Kompleks perumahan "Vavilova, 69" (Moskow, distrik Lomonosovsky) dari Ingrad Group of Companies menghadirkan berbagai tipe apartemen, antara lain penthouse dengan ketinggian plafon 3,6 m, semua apartemen dengan layout terbuka. Parkir bawah tanah dua tingkat ini berkapasitas 285 mobil. Area tertutup dilengkapi dengan sistem keamanan bertingkat yang meliputi sistem kontrol dan manajemen akses, pengawasan video, alarm keamanan, interkom, sistem panggilan dan alarm untuk penyandang disabilitas. Saat ini, pembeli memiliki akses ke berbagai pilihan apartemen luas dan terang dengan luas mulai dari 90 hingga 226 meter persegi. m.Biaya apartemen mulai dari 213.000 rubel. per persegi. M.
MFCCocok Titik adalah kompleks yang sedang dibangun di Kutuzovsky Prospekt dengan apartemen hunian kelas bisnis dan arena olahraga bola voli untuk klub Dynamo. Secara total, kompleks ini akan memiliki 1.600 apartemen dengan luas mulai dari 28 hingga 185 meter persegi. m, sedangkan biaya penyelesaian sudah termasuk dalam biaya satu meter persegi, harga minimumnya pada Februari 2017 adalah 201 ribu rubel. Di antara infrastrukturnya sendiri, kompleks multifungsi Match Point akan memiliki parkir bawah tanah tiga tingkat untuk 1.609 mobil, dan pusat pengembangan anak usia dini untuk 100 tempat. Lantai pertama gedung ini akan menampung restoran, bank, toko, salon kecantikan, kantor, dan tempat ritel.
LCD "Taman Fili" terletak di implementasi StormProperties bersama dengan Metrium, terletak dalam jarak berjalan kaki dari stasiun. m."Fili" dan Taman Filevsky. Ini adalah proyek kecil dengan 124 apartemen, yang jendelanya menawarkan pemandangan taman, Poklonnaya Gora, dan Kota Moskow yang sangat indah. Proyek itu sendiri mewujudkan konsep "rumah yang tenang" - semua apartemen ditawarkan dengan hasil akhir desainer berkualitas tinggi. Penawaran tersebut mencakup lini produk yang luas dari juri dengan luas 27,5 sq. m ke penthouse dua tingkat dengan luas 311 sq.m. m Apartemen di lantai atas memiliki teras. Harga rumah – 7,2 - 52 juta rubel (data dari Realsearch.Ru).
LCD "Duet" (SAO Moscow) direncanakan untuk ditugaskan pada kuartal ketiga tahun 2018. Proyek ini menyediakan pembangunan pusat kesehatan dan taman kanak-kanak untuk 50 anak. Di lantai dasar akan terdapat kedai kopi, butik gastronomi, salon spa, apotek, dan cabang bank. Ada beberapa taman dalam jarak berjalan kaki, dan pada akhir tahun 2017, stasiun metro Seligerskaya akan dibuka di dekat kompleks. Biaya apartemen dalam proyek ini mulai dari 5 juta rubel, menurut Yulia Ivanova (“NDV-Real Estate”).
MFC "Zolotorozhsky"
(stasiun metro Ilyich Square) - apartemen kelas bisnis dengan finishing. Commissioning direncanakan untuk paruh pertama tahun 2017. Biaya apartemen mulai dari hanya 3,4 juta rubel.
Alexander Shibaev (Blackwood) memberikan daftar proyek kelas bisnis baru yang dirilis pada paruh kedua tahun 2016, dengan harga penawaran rata-rata:
- Kompleks perumahan "Dinasti"
(Jalan raya Khoroshevskoe, stasiun metro Polezhaevskaya) (RUB 181.000/m2),
- kompleks gedung pencakar langit perumahan pertama "Pusat Kota"
(Proezd Shmitovsky, 213.000 gosok/m persegi),
- "Vavilov 4"
(RUB 329.000/m persegi);
- « »
(stasiun metro Leninsky Prospekt, 308.000 rubel/m persegi);
- DENGANitas Taman
(Jalan Mantulinskaya, 268.000 gosok/m persegi);
- "Jam tayang utama"
(m. Bandara, 256.000 gosok./m persegi);
- "Rumah di Desa Olimpiade"
(stasiun metro Yugo-Zapadnaya, 245.000 rubel/m persegi);
- « »
(m. Molodezhnaya, 238.000 gosok./m persegi);
- "Jeruk nipis"
(Distrik Alekseevsky, 225.000 rubel/m persegi);
- "Rumah Serebryany Bor"
(m. Shchukinskaya, 221.000 gosok./m persegi);
- "Rumah di Mnevniki"
(m. Khoroshevo, 207.000 gosok/m persegi);
Anatoly Dovgan Direktur Departemen Pemantauan dan Penilaian Pasar di Savills di Rusia Untuk keluarga dengan anak-anak, kami merekomendasikan kompleks perumahan berikut:
- Kompleks perumahan Redside
- terletak di Distrik Administratif Pusat, memiliki taman kanak-kanak dan pusat kesehatan sendiri, berjarak dua langkah dari “Sekolah Masa Depan” (sekolah bergengsi lainnya, misalnya MES, tidak begitu jauh). Kompleks ini memiliki akses mudah ke Kebun Binatang Moskow, Planetarium, dan Kolam Krasnopresnensky. Harga apartemen, menurut Realsearch.Ru , - 13,7 – 128,2
juta rubel
- LCD "Mosfilmovsky"
– memiliki 2 taman kanak-kanak dan sebuah sekolah sendiri, di dekatnya terdapat Universitas Negeri Moskow, area hijau di Bukit Sparrow, dan lembah Sungai Ramenka. Harga - 11,9 – 37,7
juta rubel (data dari Realsearch.Ru).
- LCD « »
– memiliki pusat rekreasi anak-anak sendiri, terletak di kawasan hijau, dekat Universitas Negeri Moskow dan Akademi Perdagangan Luar Negeri (VAVT). Harga apartemen - 23,8 - 102,3 juta rubel, apartemen - 15,5 - 97,5 juta rubel. (data dari Realsearch.Ru).
Meja LCD kelas bisnis dengan Detil Deskripsi infrastruktur, lihat juga di bagian bawah teks.
Ringkasan
Di segmen kelas bisnis, pasokan semakin meningkat, termasuk karena proyek-proyek besar. Dan sekarang harga satu meter perumahan kelas bisnis mencakup lebih banyak pilihan - bisa berupa finishing, teknologi canggih, konsep yang tidak biasa, atau semuanya.
|
Kompleks perumahan kelas bisnis dengan fasilitas infrastruktur |
|||
|---|---|---|---|
|
Nama |
Pengembang |
Ketersediaan fasilitas olahraga dan lembaga pendidikan sebagai bagian dari kompleks kelas bisnis |
|
| 1 | Titik Pertandingan | Voli Agung | Stadion Dynamo untuk tim bola voli |
| 2 | Taman Arena VTB | Perusahaan Manajemen "Dynamo" | Stadion pusat "Dynamo" dengan 26,3 ribu kursi; arena universal, tergantung konfigurasinya - hoki, bola basket, atau konser, dengan kapasitas hingga 14 ribu kursi; Akademi Olahraga "Dynamo" dengan luas total 62.800 ribu meter persegi. m, pusat perbelanjaan dan hiburan, hotel Hyatt Regency Moscow dengan 298 kamar nyaman, termasuk 40 suite eksklusif dan pusat medis dan rehabilitasi |
| 3 | Zilart | LSR | 12 taman, 3 sekolah, 2 teater, gedung konser |
| 4 | Kediaman AFI Paveletskaya | Pengembangan AFI | Taman, pusat kebugaran, amfiteater |
| 5 | Kota Presnya | Grup MR | Pusat pendidikan anak-anak, klub olahraga |
| 6 | Rosemary | Tashir | Taman, pusat kebugaran, kolam renang, lapangan sepak bola, lapangan tenis |
| 7 | 1147 | Pembangunan Tenda | Pusat kebugaran dengan kolam renang 25m, taman dengan kolam renang |
| 8 | Jantung Ibukota | Donstroy | Stadion berukuran penuh, jaringan jalur lari sepanjang satu kilometer, sepatu roda dan bersepeda, area yoga, taman skate, dinding panjat, sekolah, taman, pusat kebugaran (4000 meter persegi) dengan kapasitas penuh kolam renang ukuran |
| 9 | Warisan | Hals-Pengembangan | Taman kanak-kanak untuk 220 tempat dan pusat rekreasi anak-anak |
| 10 | kiri | antarflora | Di lantai dasar kompleks akan ada tempat untuk kelas pendidikan tambahan: kelas tematik, bagian, kelompok kepentingan |
| 11 | Lobachevsky | Con terbaik | TK untuk 125 tempat |
| 12 | Olympus Donskoy | LSR | Klub taman kanak-kanak dan olahraga |
| 13 | Mosfilmovsky | Raja | Pusat kebugaran dan kesehatan dengan kolam renang, sekolah untuk 575 tempat dan 2 taman kanak-kanak untuk masing-masing 125 tempat |
| 14 | Khoroshevsky | Raja | Sekolah untuk 550 siswa, taman kanak-kanak untuk 330 tempat, pusat kebugaran |
| 15 | Taman Iskra | Hals-Pengembangan | Pusat kebugaran dan kebugaran |
| 16 | Lapangan Kerajaan | Grup MR dan Coalco | Dua kompleks pendidikan, taman kanak-kanak jangka pendek untuk 120 tempat dan kompleks tipe klub rekreasi untuk 156 tempat, pusat kebugaran seluas lebih dari 3 ribu meter persegi. m, studio yoga, arena seluncur es |
| 17 | Taman Vorontsovsky | RG-Pengembangan | Taman kanak-kanak untuk 95 tempat, infrastruktur komersial |
| 18 | Taman Vander | PUNCAK | Klub anak-anak khusus penghuni, klub kebugaran dengan kolam renang 25 meter, gym, sauna dan spa, pusat kesehatan multidisiplin, infrastruktur komersial |
| 19 | Vavilova, 4 | PUNCAK | Taman Kanak-kanak, di lantai dasar akan terdapat apotek, pertokoan, toko roti dan salon kecantikan |
| 20 | Vavilova, 69 | Ingrad | Taman Kanak-kanak, pusat pendidikan bagi anak usia sekolah |
| 21 | Jam tayang utama | Atlantik LLC | Dua taman kanak-kanak, toko, salon kecantikan, apotek, toko roti, kafe, kantor |
| 22 | Rumah Serebryany Bor | lembaga pendidikan prasekolah | |
| 23 | Jazz | sminex | lembaga pendidikan prasekolah |
| 24 | Pusat Kota | LLC "Kota Perumahan" | lembaga pendidikan prasekolah |
Risiko terbesar bagi calon pembeli apartemen di gedung baru adalah kurangnya kepercayaan bahwa rumah tersebut benar-benar akan dibangun. Real estat yang sedang dibangun selalu merupakan masalah. Terlepas dari ketatnya 214-FZ, reputasi serius para pengembang, dan jumlah proyek yang diselesaikan dalam portofolio mereka, masih ada peluang untuk berakhir dalam konstruksi jangka panjang.
Untuk menghindari munculnya pemegang saham baru yang ditipu dan untuk melindungi hak-hak pembeli tersebut, pihak berwenang sedang mengembangkan amandemen baru terhadap undang-undang yang ada, memperkenalkan asuransi bagi pengembang dan bank garansi. Dan baru-baru ini, Presiden Rusia Vladimir Putin menandatangani undang-undang federal yang mengatur kegiatan dana kompensasi untuk konstruksi bersama.
Berapa dana kompensasi negara untuk perlindungan pemegang saham, keuntungan apa yang akan diterima warga biasa dari kegiatannya, dan apakah harga gedung baru akan naik lagi, karena pekerjaan organisasi ini tidak hanya melibatkan kontribusi moneter dari pengembang (1,2%), tetapi juga juga kehadiran di rekening pengembang 10 % dari perkiraan biaya konstruksi. Portal Internet NovostroyCity mempelajari hal ini dari pelaku pasar dan pengembang profesional yang akan memiliki tanggung jawab baru.
Pavel Cherkasov, wakil presiden Grup Perusahaan Ingrad:
Peningkatan potongan sebesar 0,2% dibandingkan premi asuransi yang ada sebelumnya tidak akan mempengaruhi biaya konstruksi dan harga akhir rumah. Perubahan undang-undang akan berdampak lebih besar pada perusahaan kecil, seiring dengan adanya persyaratan baru modal dasar- pengembang harus memiliki rekening bank minimal 10% dari biaya pembangunan proyek. Pengeluaran administrasi juga akan diatur, seperti gaji, anggaran iklan dan masih banyak lagi.
Pada saat yang sama, pemegang saham memiliki lebih banyak jaminan dan risiko konstruksi jangka panjang berkurang hukum baru membatasi akses ke pasar untuk pemain “acak”, menjadikannya seputih dan setransparan mungkin.
Alexander Ruchyev, Presiden Grup Perusahaan Osnova, Ketua Dewan Pengembang NPO POVS:
Penerapan undang-undang baru ini akan membawa perubahan besar bagi industri konstruksi secara keseluruhan. Dalam hal ini, alasannya bukan pada pembentukan dana kompensasi, yang hanya akan sedikit mempengaruhi biaya pengembang, tetapi amandemen lain yang memberikan persyaratan yang lebih ketat dan tidak hanya meningkatkan beban keuangan, tetapi juga administrasi. Dengan demikian, kesulitan terbesar bagi perusahaan adalah adanya wajib 10% dari perkiraan biaya konstruksi di rekening, ketidakmampuan mendanai pembelian sebidang tanah menggunakan dana dari penjualan hak milik pribadi, rumitnya prosedur pembiayaan, serta sejumlah kondisi lainnya.
Dan selain fakta bahwa faktor-faktor ini sendiri akan sangat meningkatkan biaya konstruksi, faktor-faktor tersebut juga akan menyebabkan fakta bahwa hingga 50% perusahaan tidak akan mampu atau tidak mau beradaptasi dengan keadaan baru dan akan meninggalkan dunia sepenuhnya. pasar. Akibatnya, keseluruhan volume konstruksi dan commissioning perumahan akan menurun, yang selanjutnya akan mempengaruhi pertumbuhan harga, dan dalam jangka pendek.
Namun, saya ingin mencatat secara terpisah bahwa dengan terbentuknya dana tersebut, mekanisme yang ada sebelumnya akan terus berjalan. Semua kontrak asuransi yang dibuat sebelum tanggal pendaftaran dana kompensasi akan berlaku sampai akhir masa berlakunya. Dan di gedung-gedung baru yang sudah diasuransikan oleh NPO “POVS Developers” atau perusahaan asuransi resmi, harga akan tetap pada tingkat yang sama.
Pembentukan dana kompensasi tentunya akan melindungi pasar dari pengembang yang tidak kompeten dan tetap memberikan perlindungan kepada pemegang saham. Pada saat yang sama, saya yakin bahwa NPO “Pengembang POVS” dan perusahaan asuransi bonafide lainnya juga dapat mengatasi tugas ini sepenuhnya. Sekarang semua tanggung jawab untuk melindungi peserta dalam konstruksi bersama, termasuk penyelesaian fasilitas yang bermasalah, akan berada di pundak organisasi baru. Dan kami akan dapat mengevaluasi kinerjanya dalam waktu sekitar tiga tahun, ketika sebagian besar kontrak asuransi yang dibuat berdasarkan undang-undang sebelumnya telah berakhir. Mungkin dana kompensasi akan menjadi pilihan perantara yang akan dikembangkan lebih lanjut, namun saya juga tidak menutup kemungkinan bahwa mekanisme ini akan berjalan dengan sempurna. Pertanyaan utamanya di sini adalah apakah kompleks konstruksi dapat beradaptasi dengan kondisi baru.
Ilona Karyagina, direktur komersial RDI:
Perubahan harga apartemen sepertinya tidak akan terlihat, karena jumlah dana, yang menurut undang-undang baru, hanya akan 0,2% lebih besar dari jumlah dana yang dibutuhkan untuk menjamin tanggung jawab perdata pengembang (1%).
Namun undang-undang baru memperkenalkan kondisi yang cukup sulit dipenuhi oleh masing-masing perusahaan - mempertahankan volume dana sendiri pada tingkat 10% dari biaya proyek yang direncanakan, memastikan saldo minimum dana di rekening pada bank resmi di sebesar 10% dari biaya proyek, membatasi biaya administrasi sebesar 10% dari biaya konstruksi. Inovasi-inovasi ini dapat mempersulit pekerjaan para pembangun dan pengembang kecil yang berada dalam situasi keuangan yang sulit. Ada kemungkinan bahwa RUU ini akan memperkuat tren menuju pemulihan pasar secara umum dan konsolidasi perusahaan konstruksi dengan menyingkirkan perusahaan-perusahaan yang tidak dapat diandalkan yang tidak mampu bekerja dalam kondisi perekonomian baru.
Keuntungan bagi pemegang saham adalah tingkat perlindungan investasi yang lebih tinggi, jaminan penyelesaian pembangunan atau kompensasi dana jika terjadi kebangkrutan pengembang. Namun, dana tersebut akan menjamin penghormatan terhadap hak-hak warga negara yang berpartisipasi dalam konstruksi bersama yang hanya berinvestasi pada proyek-proyek tersebut, yang pelaksanaannya dimulai setelah dimulainya kerja dana tersebut.
Roman Rodiontsev, kepala bagian kerja dengan mitra utama di Est-a-Tet:
Seluruh perubahan ditujukan untuk membuat aktivitas pelaku industri lebih transparan, meningkatkan keandalan, dan mengurangi risiko bagi pemegang saham.
Langkah pertama dalam jalur ini adalah menghilangkan pemain acak dan lemah dari pasar yang aktivitasnya terkait dengan risiko besar yang ingin dihilangkan oleh negara. Kita sering menjumpai kenyataan bahwa badan hukum pengembang benar-benar jauh dari lokasi konstruksi dalam hal bimbingan profesional dan proyek tersebut adalah yang pertama di bidang ini. Kepergian para pemain tersebut dari pasar akan berdampak positif pada industri: pengurangan jumlah pemegang saham yang ditipu dan proyek konstruksi jangka panjang, sebagai hasilnya, lebih banyak klien akan beralih ke pemain yang lebih dapat diandalkan, pengurangan dalam sejumlah proyek berkualitas rendah dan disalahpahami dari sudut pandang perencanaan kota, pengurangan beban biaya bagi perusahaan asuransi dan SRO industri untuk asuransi, kasus gagal bayar pengembang tersebut.
Para pemain yang berencana untuk bertahan dan beradaptasi dengan kondisi baru, bagaimanapun juga, akan memiliki waktu untuk menyesuaikan aktivitas mereka dan menilai prospek dan ceruk pasar mereka di industri yang akan mereka tempati jika transisi ke jalur kereta api baru benar-benar terjadi.
Karena dana kompensasi menggantikan asuransi bagi pengembang, maka tidak ada gunanya memperkirakan perubahan harga yang signifikan, karena biaya-biaya ini telah dimasukkan dalam anggaran akhir proposal sebelumnya ketika asuransi untuk pengembang diperkenalkan. Selain itu, di pasar pembeli, sangat sulit untuk membebankan biaya tambahan kepada klien tanpa mengurangi volume penjualan; pengembang tidak akan melakukan hal ini saat ini. Peralihan dari perusahaan asuransi ke dana kompensasi menandakan peningkatan kontrol pemerintah terhadap industri ini.
Namun, terdapat risiko yang terkait dengan jangka waktu akumulasi modal yang diperlukan dalam dana kompensasi jika terjadi peristiwa yang diasuransikan selama waktu tersebut.
Jika perusahaan mengurangi 1,2% dari setiap DDU yang diselesaikan, maka setidaknya 2,5 miliar rubel per tahun akan keluar dari omset industri konstruksi di Moskow saja, artinya, uang ini akan dibekukan, dan pengembang tidak akan dapat menginvestasikannya di perusahaan baru. proyek, infrastruktur, pembangunan daerah.
Ingatlah bahwa undang-undang tentang dana kompensasi untuk perlindungan warga negara yang berpartisipasi dalam konstruksi bersama dikembangkan oleh Kementerian Konstruksi dan Perumahan dan Layanan Komunal Federasi Rusia sesuai dengan instruksi Presiden Rusia. Undang-undang menyetujui wewenang dan fungsi dana dan badan pengelolanya; menetapkan kewajiban bagi pengembang untuk membayar kontribusi dana kompensasi sebelum pendaftaran negara atas perjanjian partisipasi dalam konstruksi bersama, serta kemungkinan memberikan bantuan dalam menyelesaikan pembangunan rumah jika pengembang bangkrut.
Tarik dan tahan
Tarik dan tahan
Bulan-bulan musim dingin pertama tahun ini secara tradisional dianggap sebagai periode tenang di pasar konstruksi perumahan; persaingan selama periode ini semakin ketat, dan dalam upaya untuk memenangkan loyalitas pembeli, pembangun memberikan promosi, bonus, dan hadiah baru.
Beberapa pengembang melakukan berbagai promosi, menawarkan diskon kepada pelanggan untuk pembayaran 100%, saat membeli apartemen oleh klien dari wilayah lain, saat membeli apartemen kedua atau ketiga dari pengembang yang sama, tempat parkir gratis dengan pembayaran satu kali, atau beberapa meter persegi sebagai hadiah. Yang lain mengambil jalur perluasan layanan, misalnya menjual apartemen lengkap dan berperabotan lengkap. “Pendekatan ini meningkatkan loyalitas pembeli, karena mereka memiliki kesempatan untuk pindah ke rumah yang kenyamanannya tidak akan terganggu oleh kebisingan konstruksi selama beberapa tahun saat mereka pindah,” kata Mikhail Turetsky, CEO ProExpert.
Irina Zerenkova, Direktur Pemasaran EKE Group, setuju bahwa klien tertarik dan dipertahankan terutama melalui promosi - musiman, liburan. “Taktik pemasaran yang efektif untuk menjual apartemen antara lain diskon 5-10% untuk pembayaran 100%, diskon uang muka, cicilan panjang dua hingga tiga tahun, diskon pembelian apartemen kedua dan selanjutnya, diskon untuk kerabat klien. dan di bulan-bulan musim panas, diskon dari beberapa pengembang bisa mencapai 25%,” katanya.
Alat lainnya adalah beragam kegiatan dan acara yang diatur pengembang untuk penghuni masa depan. Ini bisa berupa kelas master, kompetisi olahraga, atau sekadar kopi selamat datang yang diselenggarakan untuk merayakan suatu hari libur, tambah Ms. Zerenkova.
Ilona Karyagina, direktur komersial RDI, berbicara tentang pengalaman perusahaan di Moskow: “Kami, sebagai pengembang, mencoba menciptakan tidak hanya perumahan yang nyaman, tetapi juga suasana dan cara hidup khusus di wilayah kompleks perumahan kami. Kami percaya bahwa a seseorang ditentukan oleh lingkungannya, minatnya terhadap kehidupan, tingkat budaya. Oleh karena itu, kami fokus tidak hanya pada arsitektur dan pertamanan, tetapi juga pada hubungan sosial antar warga, yang biasa disebut hubungan bertetangga yang baik. Pusat kebudayaan RDI-lah yang menjadi titik tolak terbentuknya lingkungan bertetangga yang baik, semacam komunitas penghuni komplek perumahan yang tinggal bersama, berkomunikasi, berteman, berlibur dan saling membantu.” Ibu Karyagina mengatakan bahwa perusahaan menciptakan lingkungan sosial khusus di dalam kompleks perumahan, dan fungsi inilah yang tertanam di pusat kebudayaan RDI. Menurutnya, setiap pusat tersebut istimewa, masing-masing memiliki tim spesialisnya sendiri.
“Bagi warga, setiap bulan kami mengadakan festival rakyat massal di lokasi pusat kompleks perumahan (Malam Tahun Baru, Maslenitsa, Halloween, Hari Ibu, Hari Anak), serta kelas harian di klub minat. Selain itu, kami mengundang seniman , psikolog, sejarawan seni yang memberikan ceramah dan mengadakan kelas master, kami bertamasya. Semua ini, sebagai aturan, gratis untuk penduduk. Di wilayah kompleks perumahan terdapat benda-benda seni, dilengkapi pajangan pameran yang terus berubah . Semua ini mendapat respon yang luar biasa dari warga kami, mereka saling mengenal, berkomunikasi, mereka selalu berhubungan dengan kami. Apakah ini meningkatkan loyalitas? Ya! Banyak pelanggan mengatakan bahwa mereka datang kepada kami atas rekomendasi teman-teman mereka, kata Ilona Karyagina.
Perusahaan sering kali berusaha mempertahankan loyalitas pembeli bahkan setelah penjualan apartemen. Banyak pengembang mencoba memberikan hadiah yang berguna atau sekadar menyenangkan untuk penghuni barunya. “Misalnya, banyak pengembang St. Petersburg, bersama dengan toko mitra, menyediakan peralatan atau furnitur built-in dengan harga diskon, langganan gratis (tetapi, sayangnya, hingga waktu tertentu) ke pusat kebugaran atau sekolah bahasa yang berlokasi di kompleks, serta sepeda, skuter atau sepatu roda jika lokasi kompleks jauh dari halte transportasi umum atau di sebelah taman,” Ny. Zerenkova menyebutkan.
Namun, beberapa ahli percaya bahwa memenangkan pembeli adalah mungkin tanpa embel-embel yang tidak perlu. Dmitry Konovalov, Managing Partner Glorax Development, mengatakan: "Faktor utama dalam mempertahankan pembeli adalah produk berkualitas tinggi, harga yang menguntungkan, dan layanan pelanggan tingkat tinggi. Agar seseorang dapat datang ke pengembang yang sama untuk mendapatkan apartemen baru, perlu untuk memenuhi kewajiban mereka mengenai waktu dan kualitas konstruksi. Klien Saya senang ketika saya menerima produk yang saya harapkan dan tepat waktu.”
Mikhail Rivlin, Wakil Ketua Dewan Okhta Group, memiliki pandangan serupa: “Cara utama dan paling jelas untuk mendapatkan klien tetap adalah dengan membangun perumahan berkualitas tinggi dan memastikan pengelolaan kompleks yang tepat. , berikan diskon untuk pembelian berulang. Biasanya kecil. Dalam proyek kerja sama kami dengan Megalit, kami memiliki diskon 2% untuk pembelian berulang, tetapi diskon yang tampaknya tidak signifikan pun memberikan hasil yang baik.”
Irina Dobrokhotova, ketua dewan direksi perusahaan Best-Novostroy, percaya bahwa loyalitas penting bagi pengembang, melainkan dari sudut pandang menjaga reputasi mereka untuk menarik klien baru. Menurut perhitungannya, jumlah pembelian berulang oleh orang yang sama tidak begitu besar, paling sering adalah investor, dan porsinya saat ini tidak melebihi 10-15%. "Meski demikian, reputasi pengembang sangat penting bagi pembeli gedung baru. Mungkin ini salah satu faktor terpenting setelah anggaran pembelian dan lokasi," yakinnya.
Menurut Ibu Dobrokhotova, salah satu cara untuk menjaga loyalitas adalah dengan menciptakan merek payung berkualitas tinggi, yang akan berbicara sendiri di masa depan. Contoh nyata adalah UP quarters (FSK "Leader"), kota seumur hidup (Urban Group), mini-policies ("City 21st Century"), life quarters (GC "Pioneer").
Meski demikian, ia meyakini diskon tetap menjadi salah satu alat utama. "Cara lain adalah sistem diskon untuk pelanggan tetap. Paling sering ini adalah promosi yang menyiratkan diskon tambahan ketika membeli beberapa apartemen sekaligus atau peningkatan diskon pada pembelian setiap apartemen berikutnya untuk pembeli yang sama. Serta tambahan diskon untuk pembelian apartemen langsung dengan tempat mobil. Selain itu, sering kali ada promosi bergaya “Ajak teman - dapatkan diskon,” kata Bu Dobrokhotova.
